电信旺铺助手培训课件-销售经理篇.pptVIP

纳入了考核，要我卖！哎！！！旺铺助手的发展任务来了！！！我会卖Addatitle当时我是这样做的扫街、扫市场筛选行业属性客户组织旺铺专场推介会一家一家扫，一天走20个商户，只有2个客户签了旺铺助手做法从20多个行业每个行业筛选出1-2个客户，成功签约旺铺助手8个开了几场旺铺助手推介会，总现场签约率69%，部分专场高达80%效果感知累失望很伤心有点效果应再针对些效果好成本相对高覆盖客户少主任帮助下，我们是这么做的精准推介成功关键1：专场模式效果更佳成功关键2：邀请到关键人：老板成功关键3：设置宣讲区和演示区精准实战精准营销成功关键1：对目标客户做好短信或电话告知成功关键2：小团队营销：宣讲+上门演示成功关键3：实战的过程管控成功关键1：以关键字筛选行业类目标客户成功关键2：做好锁定行业的标杆客户树立成功关键3：做好筛选目标客户的闭环管控旺铺助手目标客户画像营销需求：有营销目的，需要捕捉营销机会的企业三大特征客户管理需求：有管理客户信息需求的企业，特别是有会员的企业服务需求：需发送关怀短信或通过短信辅助完成自身业务发展需求的企业旺铺助手客户画像：身份：奋斗中的小商人年龄：24-45岁特征：繁忙、独立自主，勇于变革困惑：竞争激烈、成本提升，如何更好的赚钱；梦想：轻松赚钱、做强做大我会卖旺铺啦——目标行业客户批发零售目标行业客户酒店宾馆汽车4S店会所/俱乐部美容美发房产中介一问二问三问您们现在还在用本子或EXCEL登记客户资料，是不是查找起来很费力？如果电脑中毒了就更麻烦啦？您是否还在烦恼新品到货无法通知客户，有促销活动苦于无人问津呢？您是否担心生意忙不过来的时候，电话遇忙、占线、无人接听，不能及时的给新老客户回电而遗漏商机？客户特征：竞争比较激烈，需要考虑如何维系好老客户以及吸引新客户。美容美发客户我是这样卖旺铺的（1/3）旺铺助手切入功能点：客户管理、短信群发、通话管理简单来说……旺铺助手就是对客户资料、通话、消费、短信等进行管理的一项新业务，只要手持一部手机或有一台能上网的电脑，即可实现来电弹屏、客户管理、短信群发、挂机短信、消费管理等多重功能。它特别适合……像您急需对这么多会员进行管理的公司。使用了以后……只要您的会员来电话，就能在手机或电脑屏幕上直接弹出他前期的消费能力和消费习惯，您有促销活动的时候还能群发短信给所有的会员，即使您出门在外，使用手机就能随时随地掌握店面经营的情况。举个例子：XX客户用了旺铺后觉得：客户资料管理更有效,消费积分可以有效跟进客户。三句半营销话术美容美发客户我是这样卖旺铺的（2/3）消费积分店铺名称：亚之舟减肥连锁（经营女子高端美体瘦身服务）老板：邹德丽地址：江西赣州章贡区章江路50-51号经营规模：8家分店经营商品：女子美容,瘦身老板说：旺铺助手的消费积分能有效维系老客户，真是一个好东西。该店客户群相对稳定，与老客户的关系维系尤为重要，通过旺铺助手的积分奖励能更好的绑定客户，同时消费积分短信通知功能在维系客户方面也到了很好的作用。旺铺助手为亚之舟带来了3000名客户资料的有效管理给重要客户发送消费积分和身体健康的相关短信20项高端服务消费积分管理。。。。。。美容美发客户我是这样卖旺铺的（3/3）一问二问三问您们会所客人这么多，当客户打电话进来时，您们是不是需要花很长时间来确认客户的身份？客人前来预定座位/包厢,您是否想马上了解客人过去的消费信息,从而判别客户的消费能力呢？会所和会员之间的联系互动比较少，您是不是一直在寻找增加与会员之间快捷的联系方式？客户特征：会员制，服务要求细致贴心，维护会员客户关系尤为重要。会所/俱乐部客户我是这样卖旺铺的（1/3）旺铺助手切入功能点：客户资料管理，来电弹屏，短信发送简单来说……旺铺助手就是对客户资料、通话、消费、短信等进行管理的一项新业务，只要手持一部手机或有一台能上网的电脑，即可实现来电弹屏、客户管理、短信群发、挂机短信、消费管理等多重功能。它特别适合……像您急需对这么多会员的资料和消费情况进行管理的公司。使用了以后……您会所所有会员的信息一目了然，客人前来预定,通过旺铺助手您就可以马上了解客人过去的消费信息,从而判别客户消费能力以及要求；还可以通过旺铺助手发送节日祝福/关怀短信，温馨的短信祝福带给客户好心情，自然客户关系就好了，客户也就不会跑了。举个例子：XX客户用