白酒促销活动总结范文.pdfVIP

白酒促销活动总结范文

Summaryofliquorpromotionactivities

(促销活动总结)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-073913

活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

白酒促销活动总结范文

说明：活动总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、

存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的

一种书面材料。本内容可以放心修改调整或直接使用。

白酒促销活动总结范文(一)

促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临

时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销

更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。

我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，

表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，

白酒的促销到底是为哪般?

从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。

做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是

为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击

竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销

是一把双刃剑。

运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到

品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令

品牌陷进掉价的怪圈。

因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业

竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市

场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。

第2页

活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的

是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御

竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有

效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论促销，仅仅是一种手

段，一种实现营销目的的手段。

第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是

对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的

利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。

对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的

需求，关注消费者对品牌的反应这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播

给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销

售力。

第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、

周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都

关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，

可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，

每一个环节都是必不可少的。

在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白

酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：

1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。促销目

的、执行要点、促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出

样、新产品发布会，厂