致力于提升合作伙伴收益.pptVIP

统一通信语音基础设施的增长率将继续保持强劲势头（30-35%）客户对统一通信应用的需求激增2005是转折年：统一通信产品的销量超过了TDM统一通信应用的增长率将继续走高（50-60%）应用的增长速度超过了基础设施统一通信产品已成为市场主流开始商业开发，出现了最快速的增长语音产品的市场动态渠道的统一通信产品目标渠道目标培养渠道伙伴销售语音应用的能力向统一通信的现有客户向上销售新应用或扩展应用使应用成为每次统一通信产品销售中的重要组件提高合作伙伴的收益率和服务收入渠道战略为合作伙伴提供工具和奖励计划，以促进他们销售语音应用，包括产品全生命周期服务和专业服务在网络销售中涵盖统一通信解决方案利用VIP激励计划、应用和专业服务来推动合作伙伴的增长和收益率VIP12的目标：统一通信解决方案为销售应用提供更高的奖励，以期促进统一通信应用的销售支持合作伙伴针对领先的高级统一通信应用获得销售技巧通过消除以前的配售率要求来简化计划的结构相对非应用来说，只是简单地为销售应用支付更多奖金—不再设置配售率门限继续奖励销售统一通信产品和基于语音的集成基础设施的VIP合作伙伴Froma$10B+Marketin

IPTelephony…5,000010,00025,000FY’03FY’04FY’05FY’06FY’07FY’08FY’09FY’1030,00035,00020,00015,000TDMPBXIPPBX40,000消息传送联系中心会议与协作企业FMC多媒体Email/日历企业IM…迈向一个价值300亿美元的统一通信市场TDM?IP加速转型;以网络为中心分散?集中积极参与;平台方法由IT推动?由消费者推动开放的生态系统;政策;用户体验有线+移动多种设备;支持互操作性Premise+SaaS增加产品种类;建立生态系统视频成为核心用户体验;提高生产率主要考虑因素/目标市场趋势市场趋势与转型:

改变人们的工作方式VIP12总结–AdvancedUC更新继续关注CUWL以15%的基础返点支付UCM和DLU所有CUWLSKU的返点以21%Advanced计算，CUWLUCSS的返点以21%Advanced计算更加重视升级从以前的版本升级到CUWL将继续享受21%Advanced返点6.xand7.x升级sku现在属于Advanced类别，享受21%返点“Alacarte”应用享受21%Advanced返点更加重视中端市场UnifiedCommunicationsManager商业版享受21%Advanced返点继续关注UCSSAdvancedSKUUCSS以21%支付返点FoundationSKUUCSS现在也以21%支付返点新的ISR/CUCME/CUE捆绑(C28XX/C38XX-XXUCXXX)享受21%Advanced返点添加到UCVIP的ISRAXP模块享受15%Foundation返点Unity和CCMCS服务器现在享受15%Foundation返点旧版本和EOS产品SKU从VIP中取消。例如：UCVIP中不再包括UCM4.XIOSSP软件SKU已从UCVIP中取消CAT6000Blades已从UCVIP中取消CUVC已从UCVIP中取消–推荐带CUWL的新版MeetingPlace7.01%金牌附加返点和2%Master附加返点适用于以上所有产品VIP12总结–ExpressUC更新继续关注于应用1CUE享受16%Advanced返点2CiscoUnifiedCallConnector享受16%Advanced返点3新的ISR/CUCME/CUE捆绑(C28XX/C38XX-XXUCXXX)享受16%Advanced返点4添加到UCVIP的ISRAXP模块享受15%Foundation返点5旧版本和EOS产品SKU将从VIP中取消。例如:NM-CUE,NME-CUE由新版本代替6VIP统一通信计划:

发展史VIP1VIP2VIP3VIP4VIP5VIP6VIP7VIP8VIP9VIP10VIP11VIP12合作伙伴收益率XXXXXXXXXXXX培养IPC产品的销售能力XXXX