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白酒业务员的总结

工作汇报/工作计划/业务员工作总结

Summaryofliquorsalesman

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-017746

工作总结|WORKSUMMARY

业务员工作总结

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业务员工作总结

白酒业务员的总结

总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

白酒业务员的总结篇一

转眼间又是一年。这一年，我继续负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默

无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万

元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研，拓展市场空间。

目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市

场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒

体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**酒类家喻户*，人人皆知。

同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强

大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，

把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖

者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品

牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计

精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务。

自**酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，

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业务员工作总结

认为要通过**酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的

每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤

之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**

加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表

一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅

商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了

**元。

存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不

加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各

自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动

业务员的积极性，提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户

信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，

争取在明年XX酒的销售中取得更好的成绩。

白酒业务员的总结篇二

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去

的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx