电话销售实习报告范文.pdfVIP

电话销售实习报告范文

Telephonesalespracticereportmodel

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-000894

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习报告范文

电话销售实习报告范文

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原

则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新

客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，

特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要的影响。拓展新客户、挖掘潜

在客户的方法众多，将提供几种可资借鉴的方法，供营销人员参考。

一、地毯式有哪些信誉好的足球投注网站法所谓地毯式有哪些信誉好的足球投注网站法是指营销人员在事先约定的范围

内挨家挨户访问的方法，又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有

访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点，但是这种方法有一定的盲目性，对于

没有涉足营销工作的人来说，运用此法最大的障碍是如何接近客户，即在客户购

买商品或者接受服务之前，营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。接

近客户可采用如下几种方法：1、派发宣传资料。营销人员直接向客户派发宣传

资料，介绍公司产品或服务，引起客户的注意力和兴趣，从而得以接近客户。2、

馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴

趣，进而接近客户。3、调查。营销人员可以利用调查的机会接近客户，而且此

法还隐藏了直接营销的目的，易被客户接受。4、利益引导。营销人员通过简单

说明商品或服务的优点以及将为客户带来的利益而引起顾客注意，从而转入面谈

的接近方法。5、赞美接近。营销人员利用人们的自尊和被尊敬的需求心理，引

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习报告范文

起交谈的兴趣。需要注意的是赞美一定要出自真心，而且还要讲究技巧，否则会

弄巧成拙。6、求教接近。对于虚心求教的人，人们一般不会拒绝他。但营销人

员在使用此法时，应认真策划，讲究策略。

可以在这输入你的名字

YouCanEnterYourNameHere.

第3页