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2024年度业务员年终总结与计划3（2篇）

2024年度业务员年终总结与计划（通用32篇）

2024年度业务员年终总结与计划篇1

近期走访市场召开了几个的区域经理会议，发现我们的区

域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营

销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做

越死，而且缺乏信心与耐心。

1（）配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假

冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各主动

打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各尽量把零售

价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱

投放L5元刮刮卡果（奶取消、_1元/箱、220ml奶0.5元不变）

的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的份要求重

推—到终端为25-25.5元/箱，零售价确保4元/板合（计32元/

箱），经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大

规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包

装_,制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

2（）__系列

公司准备推出加果汁的一系列碳酸饮料，改换包装，价格不

变，平均每箱内投放L5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随

后降低为1元/箱，—可乐与其它一系列按每箱1元促销一个

月，以后视情况再定。

(3)_

—必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另

拿出10万短袖加二原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件

铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真

查核，各不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要

严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要

组织大型促销动，务必在5月份将—打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位

低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人

家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再

怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖L5元/瓶，

请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，

决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认

为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元

多，仍销了一段时间，而我们L5元/瓶，消费者好奇应该还是

能接受的(原零售价在L5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自

己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至

终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造

成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没

有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各

省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资

奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划

下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

2024年度业务员年终总结与计划篇2

喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和

奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时

候，回首过去的一年，在公司强大实力的支下，在公司领导的

指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，

克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为20_

年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将20_年工

作总结如下。

一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，20_年度成功开

发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房

地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北

高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项

目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺

延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、