2025年培训招生方案范文(真题7篇) .pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

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培训招生方案范文通用篇

第一篇:培训招生方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学

校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理

上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还

是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，

万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、

小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员

约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断

创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本

校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简

约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两

个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览

会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招

生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一

些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效

应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自

觉维护学校形象，提高教学质量

和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

第二篇:培训招生方案

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；②多科连报

享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优

惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立，电话和

电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进

行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣传资料有吸引力或感召

力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生

均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费7.5折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材

和学生喜欢的各种增值产品。

太上有立德，其次