如何培训和激励销售队伍.ppt

;我们的困惑？;第一章销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素;个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章系统培训销售队伍的“四个流程〞;销售队伍训练中常见的六个问题;系统培训的“四个流程〞;“培训四流程〞流程图;“培训四流程〞之：入职强化训练;“培训四流程〞之：销售专项训练;“培训四流程〞流程图;第三章：培训四流程之：随岗辅导;什么是培训体系;培训体系来自于对销售代表的岗位技能分析;培训体系分析图;培训体系来自于客户的购置过程;培训体系具体内容;培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章销售队伍的有效鼓励;1销售人员工作状态的变化规律;影响销售人员工作状态的“八只拦路虎〞;影响销售人员工作状态的“八只拦路虎〞;有效鼓励销售人员的方法;双因素理论在销售队伍鼓励中的作用;必要支持类(保健性因);激发动力类(鼓励性因素);应对“八只拦路虎〞的鼓励菜单;“八只拦路虎〞分析因素〔1〕;“八只拦路虎〞分析及解决;针对销售人员的激励方法;五从业务精英到销售经理;销售经理在团队管理上的误区;销售经理在团队管理过程中的典型定位;销售经理团队管理的原那么;我们的使命