《跨境电商》课件——询盘与订单(3).pptx

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2025-03-13 发布于福建
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《跨境电商》课件——询盘与订单(3).pptx

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询盘与订单

1-1询盘定义：询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品,向对方询问买卖该种商品的各项交易条件。

1-1询盘询盘的种类：一般询盘（General?Inquiry）具体询盘（Specific?Inquiry）

1-1询盘例1:一般询盘Dear?sirs,?We?are?interested?in?women?shoes.We?need?fullinformation?about?pricesandminimum?quantity.?Please?give?us?a?pricelist.?Yoursfaithfully,Jack

1-1询盘例2：具体询盘DearSirs,WearepleasedtoadvisethatsomeofourprospectivecustomersareinterestedintheFlyingPigeonBrandBicycleandhaverequestedustoapproachyouforquotations.Pleasequote1,000FlyingPigeonBrandBicyclesCIFSingaporestatingyourtermsofpaymentandtimeofshipment.Wearelookingforwardto?yourfavourablereply.Yourssincerely,Jack

1-2报盘定义：报盘也叫报价、发盘，通常是收到对方的询盘后提出的，但也可以在没有询盘的情况下主动向对方发出。

1-2报盘报盘的种类：实盘（firmoffer）虚盘（non-firmoffer）

1-2报盘例1：实盘Pleasenotethatwehavequotedourmostfavourablepriceandareunabletoentertainanycounteroffer.WeofferfirmsubjecttoyouracceptancereachingusbyMay5th.

1-2报盘例2：虚盘Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.Subjecttopriorsale.Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.Foryourconsideration.Thepricesquotedaresubjecttothegoodsbeinginstockonreceiptoforders.

1-3订单定义：订单是为了要求供应具体数量的货物而提出的一种要求，它是对报盘或询盘后发出报价而促成的结果。

订单的主要特点

1.详细的说明、数量、价格以及货号等2.说明包装方式、目的港以及装运期3.确认在初期洽谈时所同意的支付条件4.收货人的详细信息

ABCCo.,LtdTO:QUOTATIONDescription:DATE:s/n.ITEMNO.DESCRIPTIONUnitPricePackingusdpcs/ctncbm/ctnpcs/ctncbm/ctnRemarks:1.Priceterm:2.Packaging:normalexportcarton3.Delivery:4.Price:5.Valididty:6.MinimumQuantity: