销售预测与收款作业.pptxVIP

销售及收款循环第一节销售预测?一、作业程序：(一)管理者评估二、三年内影响销售之有关变数。(二)影响未来销售预测之考量因素有：

销售及收款循环第一节销售预测1.原料供应来源。2.消费者对公司产品之嗜好。3.产业前景。4.潜在竞争者。5.其他因素。

销售及收款循环(一)对未来状况作一了解后，企业应就下列各点拟定未来方向。1.自身优势与劣势。2.外界机会与威胁。未来方向确定后，则考虑公司自身资源之限制，如生产能量、人力限制、资金来源等，拟定经营策略，编制销货预测。

销售及收款循环一、控制重点：(一)预测应考虑政治、文化、经济层面。(二)预测长、中、短期预测，并根据情况变迁随时修正。(三)预测应以整体观念为起点，不仅衡量公司内在情况，也评估公司外界整体经济因素之影响。

销售及收款循环(四)预测应重新考虑各种变数，而非全部沿用历史资料做为判断依据，以求更符合实际情况。(五)其他。(是否依SWOT调整自我的资源及寻求外在资源。)

销售及收款循环第二节销售计划?一、作业程序：(一)根据销货预测、经营策略及管理判断，作为订定销货预算计划之基础。(二)销售计划内容应包括：

销售及收款循环1.市场展望。2.新产品之研究、开发计划3.旧产品淘汰、替换计划。4.新客户之开发与不良客户之淘汰5.广告及其他增加销售量之行销计划

销售及收款循环5.订价政策。6.授信及跟催帐款政策。7.销售费用之限制。8.本年度可能遭遇的困难及克服对象。

销售及收款循环(三)就以上之销售预测及销售计划，利用数字具体化为各种指标，或制定为销售预测，作为相关部门之目标。(四)销售预算经核定后，应通知有关人员细心研究，并按所辖单位详为分配，切实推行，以期达成销售目标。每季结束后应将实际业绩预算分别比较，计算差异并分析原因采取必要行动。

销售及收款循环二、控制重点(一)计划应尽可能数量化,以易测量。(二)编估销售目标应考虑企业内外环境之可能影响,并切合实际,在现有客观情况下有达成之可能,同时具有挑战性及主动性。

销售及收款循环(三)销货预测之编制应由各有关部门共同参与,并融合企业经营者之企图心。(四)每季结束后，应将实际业绩与预算目标确实比较,检讨得失,采取行动。

销售及收款循环(五)执行预算时应经常比较现时环境与原预估情况；如有显著差,应即时修正预算。(六)其他。

销售及收款循环第三节订单处理作业?一、作业程序：(一)业务部接获客户之产品样品及询价单后,将样品交由研究设计部门设计打样。(二)业务部根据制作完成的产品样品，与生产部门检讨制造流程及可能需要的生产日程后,拟具样品成本报告，呈报总经理核准。

销售及收款循环(三)业务部将制作完成的产品样品及设计图样交与客户,由其认可并商议交期。(四)客户同意交期,并同意接受所制成的样品,则由业务单位准备报价工作。(五)客户若不同意样品,则由研究设计部门依据客户意见,再予修改。

销售及收款循环(六)若客户不同意交期,则由业务部与生管部及实际生产作业单位研究后,再与客户洽商。(七)客户同意样品及交期后,业务部根据样品成本分析报告,再加计运费、保险费、各项费用及预期利润,订出售价,并列表呈总经理核准。

销售及收款循环(八)总经理同意并签核后,由业务部负责承办人员向客户报价。(九)若客户接受报价,业务部接到客户订单后,首先检查订单之各项条件齐全与否,订购内容是否清楚，若有涂改应盖章注记。

销售及收款循环二、控制重点(一)受订单核章手续必须齐全。(二)订单涂改应有盖章或注记。(三)营业人员报价应依规定办理，售价应考虑估计成本之正确性，并加计合理利润。

销售及收款循环(四)核准售价不能超过权限。(五)营业人员与客户谈妥交易应经客户确认,对於交期进度应列入控制(六)单位售价、总价等计算必须正确

销售及收款循环(七)优待条件与公司规定应相符合。(八)应注意品质要求条件必须符合公司制作能力。(九)订单变更时应随即处理。(十)其他。

销售及收款循环第四节征信作业?一、作业程序：(一)若客户并非付现,而采信用交易者,先调阅往来顾客资料,有无过去往来记录。(二)若为新客户,则由营业部填妥客户资料,送授信单位审核。

销售及收款循环(三)授信单位接获营业部之资料后,再深入调查客户资料。(四)授信单位将收