理货人员管理办法.pptVIP

理货人员操作及管理办法有终端就必有人服务有人服务终端才能产生业绩理货人员的重要性由于现代化终端快速的发展,必须有人在终端服务才能产生销售量,而理货员的工作主要是在终端服务,提升公司产品在终端的销售量.1大多数的终端都为连锁性,有经常性的促销活动在举行,所以理货员是一个相关专业的工作,有好的终端服务可以增加销售,防止问题的产生.2理货人员的重要功能作好终端门店公司产品商化工作,增加门店销售量.管理终端门店库存量,减少终端门店缺货脱销及降低退货.督促门店进货,增加上架品项的点货率,增加销售业绩.督促经销商送货,減少平時缺貨及因避免缺货罚款.作好门店服务,建立与门店人员的客情关系,减少费用支出提高单点销售量.理货员的职责(一)门店业绩达成-增加单店的销售量.促销办法执行-促销信息传递,促销价格确认张贴POP,TG位置确认,电脑价格确认.门店人员沟通-业绩促成,促销说明,提出建议进货,退货及不良品处理,帐务问题处理,抱怨及问题解决.客情维护-拜访收货员及主管,门店营业员库务管理员营业主管,部门主管,帐务人员.库存盘查-安全库存量检查及纪录实际销售纪录理货员的职责(二)陈列面商化-商化行为:商品陈列位置,品项及,陈面,排面整理及清洁.建讥订单取得配送追踪.导购人员督导-督导导购员工作及出勤状况退货及不良品处理平常时品项维护及价格确认.竞争信息收集-促销活动,价格,档案,相关配合访谈纪录及问题回馈理货员的基本技能公司文化沟通能力.导购技能.认识公司商品.商品的专业知识竞争对手的商品.现代终端的作业流程.商化能力.促销执行能力.文书作业.配送管理.理货员标准作业流程拜访行程安排.01每日的标准作业流程.02拜访前的准备工作.03拜访时必须执行的工作.04拜访后应做的工作.05拜访行程安排(一)先将分区经理交付区域内客户作分级,以分三级为原则,即A,B,C三级.分级以业绩量,库存量,来客数作为分级依据拜访频率：对不同级别的超市、卖场采取不同的拜访频率:首先了解自己的区域范围及客户数单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。大卖场/特大型超市每周三次.单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。中型卖场/超市每周二次.单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。普通卖场/小型超市/连锁