国际市场营销 课件 第七章 国际市场营销过程（下）.pptx

国际市场营销;第七章国际市场营销过程（下）;第七章国际市场营销过程（下）;【学习目标和重点】;【导入案例】;【导入案例】;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;【引言】;第一节国际市场定位;●一、国际市场定位的含义;【新闻专栏7-1】;产品定位不清晰加强创新是关键;劳动成本上涨，衣柜企业现用工荒;二、国际市场定位对于国际市场营;（一）加强对目标市场的针对性;（二）增强产品的区分度;（三）体现产品的差异性;（四）为国际市场营销组合策略提;三、国际市场定位过程;【案例7-1】;四、国际市场定位模式;（一）按产品特色定位;（二）按市场竞争状况定位;（二）按市场竞争状况定位;（三）其他定位模式;第二节国际市场进入战略;一、影响国际市场进入战略选择的;（一）国际营销环境因素;1.东道国环境因素;2.东道国市场因素。;3.东道国生产因素;4.国内因素;（二）企业自身的因素;1.企业实力;2.企业产品因素;3.风险因素;二、国际市场进入方式;（一）出口进入方式;（二）契约进入方式;1.许可证模式;2.特许经营模式;3.合同制造模式;4.管理合同模式;5.工程承包模式;【新闻专栏7-2】;【新闻专栏7-2】;PowerPoint演示文稿;（三）投资模式;1.合资进入;2.独资进入;（四）国际战略联盟;【案例7-3】;PowerPoint演示文稿;PowerPoint演示文稿;第三节制定国际市场营销组合;一、国际市场营销组合方案的决策;二、产品策略;（一）产品和产品生命周期;1.整体产品;2.产品生命周期及其划分;根据产品在市场上的销售情况，产;PowerPoint演示文稿;3.产品生命周期各阶段的市场营;PowerPoint演示文稿;（二）新产品开发;（二）新产品开发;三、定价策略;1.实现预期收益定价目标;2.实现最大利润定价目标;3.实现最大市场占有率定价目标;4.增加销售额定价目标;5.适应竞争定价目标;6.迅速收回投资定价目标;（二）定价策略的种类;(三)定价方法;四、渠道策略;（一）国际营销渠道的概念和类型;2.国际销售渠道类型;（二）渠道策略的类型;五、促销策略;(一)促销的概念和作用;PowerPoint演示文稿;(二)人员推销;PowerPoint演示文稿;2.推销力量的确定和人员分派;(1)按销售地区分派;(2)按产品种类分派;(3)按不同用户分派;(三)广告;1.广告的特性;2.广告的功能;3.广告的种类;(2)按宣传目的分类;(2)按宣传目的分类;4.广告媒介的选择;(1)商品特性和作用范围;(2)市场情况和市场位置;(3)企业对广告信息的要求;(4)企业的支付能力;(5)国政府的有关规定和限制;(四)促销方式的选择和综合运用;1.产品性质和促销对象;2.目标市场特点;●3.促销目的和指导思想;4.促销预算;【本章小结】;【关键术语】;【辅助材料推荐】;【本章思考题】