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白酒销售20XX上半年工作总结

范文

工作汇报/工作计划/工作总结写作指导

Worksummaryofliquorsalesinthefirsthalfof20XX

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-056336

工作总结|WORKSUMMARY

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白酒销售20XX上半年工作总结范文

总结简介：本工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，

找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书

面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

白酒销售2019上半年工作总结【范文】

依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的回忆

和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融

危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消

费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和

地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒

跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨

、负责区域的销售业绩回顾与分析

()、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目

标，相差甚远。主要原因有

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a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直

至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本

人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经

销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的

质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点

抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入

了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组

织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市