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白酒业务员销售工作总结范文

与计划

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Salessummaryandplanofliquorsalesman

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059332

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

白酒业务员销售工作总结范文与计

划

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

白酒业务员工作总结与计划

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数

量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多

大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调

整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进

速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会

处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，

以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，

但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一

个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等

的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，

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销售工作总结

白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数

量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告

大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一

些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随

之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化

及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学

习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐

和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人

员支持)。

另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到

其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多

这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在

广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识