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房地产创新产品的营销环境特征新产品营销竞争的不确定性功能的不确定性市场的不确定性消费者对产品满足需求的恐惧、不确定性及疑惑（FUD因素）新产品缺乏明确的标准新产品怎样影响未来的竞争格局不清楚未来的可能竞争对手产品是否具有宣传的功能消费者行为延迟对产品的选择消费者行为价格合理性的疑惑，感受后再选择可能会提出关于产品的主意消费者行为创新产品，营销起着导向的作用因此，房地产创新产品营销要解决的关键问题是：01创新产品营销模式03怎样迅速建立形象05目的：降低风险02怎样解决产品性价比（给产品定价）04怎样短期内建立产品的认知度01020304创新产品营销模式怎样解决产品性价比（给产品定价）怎样迅速建立形象怎样短期内建立产品的认知度05目的：降低风险怎样短期内建立房地产新产品的认知度？房地产创新产品一般来说都是渐进性的创新产品错误：影子产品错误：欺骗性产品渐进性突破性开发商的感受客户的感受渐进性的突破性的渐进性的突破性的客户对新产品的认知分类客户的作用关键客户确认（领袖客户）---通常是有长期关系的客户客户提出关于产品的主意关键客户确认（领袖客户）---通常是有长期关系的客户客户参与产品的开发市场突袭---快速营销策略措施产品开发前的形象代言人产品销售期的领袖购买客户产品开发前期的专家导入量身订做，贯穿始终快速、连续地进行多次“小型引入”活动，在每次市场突袭中学习，了解客户需求。怎样短期内建立房地产新产品的认知度？创新产品营销模式1怎样解决产品性价比（给产品定价）2怎样迅速建立形象3怎样短期内建立产品的认知度4目的：降低风险5预宣布关系营销策略措施产品推出前的新产品发布会长期的权威人士与组织的合作伙伴关系，消除客户的疑虑形象具体化，可触摸产品展示怎样迅速建立房地产新产品的形象？2怎样解决产品性价比（给产品定价）3怎样迅速建立形象1创新产品营销模式5目的：降低风险4怎样短期内建立产品的认知度
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