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珠宝销售个人工作计划

Personalworkplanforjewelrysales

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046688

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

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销售工作计划

珠宝销售个人工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

篇一】

目标导向是营销工作的关。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营

销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用

目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分

解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统

等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；

通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市

场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规

范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有

时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等

原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超

门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、

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销售工作计划

忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推

广规划主题、推广组合形式整理。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用

的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了

保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关

键制度来培养组织执行力。

篇二】

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，

在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高

贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它

们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，

就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂

金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要

了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩

色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够

理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理

想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面

压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩