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摘要
随着近年来我国经济社会快速发展,国家交通基础设施的不断完善,人口跨
区域流动不断加快,异地就业者及新产业工人不断涌向区域中心城市。与此同时,
区域中心城市房价长时间处于高位运行,使住房租赁需求端不断扩张,这一现象
促进了我国租房租赁市场的快速发展。但这也催生了黑中介等非法中介机构蒙骗
消费者、市场优质房源供应不足、供需双方信息不对称、找房难等一系列亟待解
决的问题。中央经济工作会议多次指出:要坚持房子是用来住的、不是用来炒的
定位,坚持租购并举,加快发展长租房市场。由此可见,建立健全的住房租赁制
度,规范住房租赁市场,补足优质租赁住房供给端,以真正顺应广大人民群众对
住房的美好需要,才能使进青年人才、新产业工人、新市民等群体认可“以租代
购”理念,通过住房租赁实现“住有所居”。
在此背景下,中国建设银行总行践行新金融理念,推出“CCB建融家园”住
房租赁品牌,通过金融科技平台赋能、专业化运营等自身优势,打造高管理水平、
高服务意识、高标准规范的专业住房租赁公司——建信住房。全国各地建信住房
分子公司应运而生,旨在向市场输送高质量租赁住房,助力推进住房租赁市场规
范化。随着建信住房吉林公司首个项目在长春成功运营,代表着“CCB建融家园”
正式踏入吉林市场,但建信住房吉林公司作为初创企业,其自身存在着市场定位
不清晰、营销效果不佳等问题,同时外部环境也暗藏着一定的挑战与威胁。
本文通过市场营销学理论,对建信住房吉林公司住房租赁业务的市场营销策
略开展研究,分析公司目前所存在的问题并在市场营销学方面提供解决方案。本
文将通过问卷调查法对建信住房吉林公司所属市场进行调研,同时结合PEST分
析、SWOT分析等方法对企业现状加以分析,得出企业内外部环境状况及自身优
势劣势情况。最终使用STP目标市场理论、服务营销7Ps理论为该公司制定有
针对性的市场营销策略,以提升企业的市场竞争力。
关键词:
住房租赁;长租公寓;营销策略
Abstract
WiththerapiddevelopmentofChinaseconomicandsocialinrecentyears,the
continuousimprovementofnationaltransportationinfrastructure,therapidincreaseof
populationflow,andthemigrationofmigrantworkersandnewindustrialworkersto
regionalcentralcities.Atthesametime,thehousingpriceofregionalcentralcitieshas
beenrunningatahighlevelforalongtime,whichhasexpandedthedemandsideof
housingrental,whichhaspromotedtherapiddevelopmentofChinasrentalmarket.
Butitalsogaverisetoaseriesofproblemsthatneedtobesolved,suchasthedeception
ofconsumersbyblackintermediariesandotherillegalintermediaryagencies,the
shortageofhigh-qualityrentalhousingsupply,andthedifficultyoffindinghousingdue
toasymmetricinformation.TheCentralEconomicWorkConferencehaspointedout
manytimesthatweshouldadheretothepositioningthatthehouseisusedtolivein,
nottospeculateon,adheretobothrent
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