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2025-03-18 发布于广东
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国际商务谈判课程大纲：理论与实践结合.docx

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国际商务谈判课程大纲：理论与实践结合

国际商务谈判课程大纲：理论与实践结合（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

理解国际商务谈判的基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

掌握国际商务谈判的理论知识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

学习如何在实际环境中应用所学知识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、国际商务谈判基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

定义解释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

主要类型介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

三、国际商务谈判理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

双边谈判模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

多边谈判模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

四、国际商务谈判实务操作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

角色分配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

情景设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

讨论与反馈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

五、国际商务谈判中的伦理与社会责任．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

诚信的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

公平交易的原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

六、国际商务谈判的挑战与应对策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

七、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

重要知识点回顾．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

学习成果展示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

国际商务谈判课程大纲：理论与实践结合（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

一、课程简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

课程背景与重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

目标学生群体．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

预期成果与学习成效．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

二、课程目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

理解国际商务谈判的基本概念和原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

掌握谈判策略与技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

培养跨文化沟通能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

提升解决复杂商业问题的能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

三、课程内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

第一部分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

（1）国际商务谈判的定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（2）国际商务谈判的基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（3）国际商务谈判的环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

第二部分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

（1）谈判前的准备工作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

（2）谈判中的互动技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．

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