香飘飘传统渠道销售标准操作要求.pptVIP

香飘飘传统渠道门店销售标准操作要求香飘飘西安办事处香飘飘食品有限公司经营质量信息反馈1、振国公司付费门店6、校园店及批市门店明细表2、销售标准手册3、付费门店审核流程4、关于促销门店促销政策5、人力架构图7、流通付费明细表香飘飘食品有限公司**一、振国公司12月付费门店经营质量信息反馈（一）、执行状况检核5家门店，堆头店两家，端架店三家，实际执行5家，达成100%，堆端陈列位置符合公司要求。（二）、存在问题1、月初未有签订陈列协议；2、门店费用与实际不符，客户承担部分未兑现；3、有堆端的门店正常陈列面较小，或没有正常陈列面；4、价格不统一，椰果售价在2.8—3.5元/杯不等；5、货龄日期较杂乱，同一品项出现3种以上的货龄的产品；6、堆端陈列产品品项较多，不能突出重点，个别端架出现其他商品；7、店面地址、联系人、联系电话需要变更；8、店面月度销售量不明确，费用投入没有重点；9、A、B类店月度没有促销活动投入，没有促销拉动；10、辅料投放较少，需要在付费门店继续投放。（三）、陈列照片香飘飘食品有限公司**十九粮店（群众厨房）**端架已执行，底层有其它商品，无正常陈列，挂架4个，门店联系人，联系电话需要变更，我品售价2.8元/杯，竞品售价2.9元/杯。香飘飘食品有限公司大利家（凤城三路）**货龄日期混乱米老头和优乐美在一起端架已执行，挂架3个，售价3元/杯，优乐美2.8元/杯落地架1个香飘飘食品有限公司隆顺和街坊集市正常陈列1组，竞品1组半，联系人及联系电话需要变更，我品3.5元/杯，麦香缺品，竞品2.8元/杯。**堆头已执行，有两个落地架产品货龄日期较乱香飘飘食品有限公司东东自选商场**端架已执行，正常陈列面较小，货龄日期较乱，同一品项有三个日期9.6,10.21，11.27我品3元/杯，优乐美2.6元/杯，立顿3.5元/杯香飘飘食品有限公司太白365优品超市**香飘飘食品有限公司堆头已执行，正常牌面较小，我品售价3元/杯，优乐美2.7元/杯，立顿3.5元/杯二、销售标准手册品相界定：椰果系列、珍珠系列、礼盒系列渠道界定：现代渠道、传统渠道、特通渠道—现代渠道：大卖场、标超、便利—传统渠道：流通A、流通B、流通C、流通D、夫妻老婆店、批市—特通渠道：学校（学校超市和小店）、汽车站火车站、网吧、旅游景点、加油站、面包房传统渠道门店类型界定：流通A类店：2000平方，流通B：500-2000平方，流通C：200-500平方流通D：200平方以下香飘飘食品有限公司**分销标准1：香飘飘食品有限公司品名口味规格分销规格数目标现代渠道传统渠道特通渠道大卖场标超便利流通A流通B流通C流通D夫妻店批市学校小店学校超市网吧汽火车站景点面包店加油站80g椰果奶茶原味★★★★★★★★★★★★★/★★香芋★★★★★★★★★★★/★/★★草莓★★/★★★★★★/★///麦香★★/★★★★★★/★/////咖啡★★/★★★/////★////巧克力★★/★★★//////////绿茶////////////////分销标准2：门店类型80g椰果70g珍珠礼盒香芋原味草莓麦香巧克力咖啡香芋原味红茶咖啡巧克力1*12礼1*8杯流通A★★★★★★

★★流通B★★★★★★

★★流通C★★★★★★//////流通D★★★★////////夫妻店★★★★////////批市★★★★//////★★学校超市★★★★////////香飘飘食品有限公司**2、陈列标准：**香飘飘食品有限公司品名标准（基础货架陈列占比）香飘飘杯装奶茶椰果+珍珠系列（所有杯装奶茶）椰果系列（所有杯装奶茶）55%45%3、价格标准：香约优乐美香飘飘立顿全渠道终端零售价格均要求高于竞品，原则上不