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?一、考核目的
为了全面、客观、公正地评价区域经理的工作表现和业绩，提高区域管理水平，促进公司整体目标的实现，特制定本绩效考核表。
二、考核周期
月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月[X]日前完成，年度考核在次年1月[X]日前完成。
三、考核主体
1.直接上级：由区域经理的直属上级领导进行考核评价。
2.相关部门：包括销售、市场、客服、财务等部门，根据实际工作中与区域经理的协作情况提供相关评价。
四、考核指标及权重
（一）业绩指标（60%）
1.销售额（30%）
-目标值：根据公司年度销售计划，分解至各区域的具体销售额目标。
-考核标准：
-完成销售额目标，得20-30分。
-销售额完成率在90%-99%之间，得15-19分。
-销售额完成率在80%-89%之间，得10-14分。
-销售额完成率低于80%，得0-9分。
2.销售利润（20%）
-目标值：依据公司利润目标，结合各区域实际情况设定的销售利润目标。
-考核标准：
-完成销售利润目标，得15-20分。
-销售利润完成率在90%-99%之间，得10-14分。
-销售利润完成率在80%-89%之间，得5-9分。
-销售利润完成率低于80%，得0-4分。
3.新客户开发数量（10%）
-目标值：根据区域市场情况和公司发展需求，设定的每月新客户开发数量目标。
-考核标准：
-完成新客户开发数量目标，得7-10分。
-新客户开发数量完成率在90%-99%之间，得5-6分。
-新客户开发数量完成率在80%-89%之间，得3-4分。
-新客户开发数量完成率低于80%，得0-2分。
（二）市场拓展指标（15%）
1.市场占有率提升（8%）
-目标值：通过市场调研和分析，确定各区域市场占有率的提升目标。
-考核标准：
-市场占有率提升达到目标值，得6-8分。
-市场占有率提升率在80%-99%之间，得4-5分。
-市场占有率提升率在60%-79%之间，得2-3分。
-市场占有率提升率低于60%，得0-1分。
2.区域市场活动策划与执行效果（7%）
-目标值：根据市场推广计划，制定并执行区域市场活动方案，设定活动参与人数、品牌曝光度等预期目标。
-考核标准：
-活动效果达到预期目标，得5-7分。
-活动效果达到预期目标的80%-99%，得3-4分。
-活动效果达到预期目标的60%-79%，得1-2分。
-活动效果低于预期目标的60%，得0分。
（三）团队管理指标（15%）
1.团队业绩达成情况（8%）
-目标值：依据区域团队成员的岗位职能和销售任务，制定团队整体业绩目标。
-考核标准：
-团队完成业绩目标，得6-8分。
-团队业绩完成率在90%-99%之间，得4-5分。
-团队业绩完成率在80%-89%之间，得2-3分。
-团队业绩完成率低于80%，得0-1分。
2.团队成员培训与发展（4%）
-目标值：制定详细的团队成员培训计划，包括培训次数、培训内容、技能提升效果等方面的目标。
-考核标准：
-完成培训计划，团队成员技能提升明显，得3-4分。
-基本完成培训计划，团队成员技能有一定提升，得2分。
-部分完成培训计划，团队成员技能提升不显著，得1分。
-未完成培训计划，得0分。
3.团队凝聚力与员工满意度（3%）
-目标值：通过定期组织团
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