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项目被竞品搞定如何拿下大单.pdfVIP

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开场

大家晚上好!在前首先感谢我的点评学长、感谢辅导员和感谢我们最最

。今天非常高兴来和大家一起我工作中和三大的那些事。第一次在这么多哥们面前

,有点紧张哈,有什么讲的不好的地方,还请哥几个多担待啊!

互动:在这过程中大家觉得我讲的好的就多撒撒鲜花鼓励鼓励哦。

P1

今天分为四个部分:一、自我介绍,二、怎么加入716、三、如何做好软件销售、四、

案例:采购被竞品搞定,如何拿下50W大单?

P2

一、自我介绍

哥几个晚上好,我是,学号:302471的的兴,的超你看,都是

大啊,明明可以靠脸吃饭,偏偏靠才华,互动:哥几个说是不是啊?现在任职某软件

公司区域经理,之前做过几年销售,来先从商务顾问基层一步步学起,了解销

售的基础知识和技巧,然后去了中企动力锻炼了几年,和团队小伙伴一起成长,经历了

很多事情,现在单独负责一个区域,每天都要出去见客户,销售和两处都得团团转,然

而效果并不好的。之前也看过一些销售类的书,可是只是学到一些皮毛而已。

P3

二、怎么加入716

一直想有个机会可以系统性的学习到一些销售干货,我深知在自己销售水平有限的情况下必

须要多学习,多请教,期间买了几本书,看完了收获不大,以前偶尔看到过天涯里有些

看似标题党,打开后里面有很多跟帖,都说天涯三个牛人确实牛掰啊,里面附属了一些实战

案例,最重要的是找到了一条,了《3年挣850万,你也可以》,以前要是看

见类似的书名,一定会觉得假大空,甚至嗤之以鼻,但这次我很认真的阅读起来。

首先,阅读前的读书提醒就觉得挺有意思,“一年看1200本书还不如把一本书看1200遍,

耐心阅读必有收获!”,必须得说,书名吸引人,内容更是引人入胜,是我看过所有实战类

书籍最牛的!

以前出差不是看就是看,要么就直接干坐着,自从接触这本书后,一刻也没闲着,

坐车看,吃饭看,看,连上都在看,这在以前是从来没有过的事,发自内心深处的

被吸引,除了工作把所有精力都投入进去了。

【互动】

哥几个,问下大家,看的小说时有没有这样的感觉!是不是废寝忘食啊?有的请扣1

看书过程中了解到里面有个创业销售,马上加入进去,进去后没有任何,大家都

是正常的工作和学习交流,而且还组织了学结活动,每天学结超过2000字的

一本《我把一切告诉你》,从那时起开始有了写总结的习惯。

对书里面的知识有了一定认识,开了一些眼界,但真正能做到的还是不多,拜访客

户都是正常的工作沟通交流,下来后也没有什么动作。

此时已在群呆了一个月,偶然了解到里面有个716团队,几经权衡,决定加入团队,

相当于加入团队前的市调工作吧,了几个27,28期的哥们,都是一致好评,其中一哥

们说了一句话印象深刻的话“加入团队你不会后悔,不加入团队你一定会后悔”。

就凭比以前有积极性,能够坚持学习这一点加入团队就是值得的,在7月下旬毅然加入716

团队,此时离正式开课还有一段时间,加入团队后开始预热课程,包括背诵66和人情

做透四招

P4

三、如何做好软件项目销售?

互动:哥几个,市调下,有做项目销售的扣1

如今的,软件企业是遍地开花,各行各业都有软件,连马桶都有管理软件,卖轮胎的都

有管理软件,混泥浆的都有管理软件,想想20年前,哪个单位要是采用“计算机管理”,

跟人说起来都是牛哄哄的,现在真的是三百六十行,行行有管理软件啊。

管理软件涉及行业多了,自然软件销售人员就多了,

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