项目被竞品搞定如何拿下大单.pdfVIP

开场

大家晚上好！在前首先感谢我的点评学长、感谢辅导员和感谢我们最最

。今天非常高兴来和大家一起我工作中和三大的那些事。第一次在这么多哥们面前

，有点紧张哈，有什么讲的不好的地方，还请哥几个多担待啊！

互动：在这过程中大家觉得我讲的好的就多撒撒鲜花鼓励鼓励哦。

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今天分为四个部分：一、自我介绍，二、怎么加入716、三、如何做好软件销售、四、

案例：采购被竞品搞定，如何拿下50W大单？

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一、自我介绍

哥几个晚上好，我是，学号：302471的的兴，的超你看，都是

大啊，明明可以靠脸吃饭，偏偏靠才华，互动：哥几个说是不是啊？现在任职某软件

公司区域经理，之前做过几年销售，来先从商务顾问基层一步步学起，了解销

售的基础知识和技巧，然后去了中企动力锻炼了几年，和团队小伙伴一起成长，经历了

很多事情，现在单独负责一个区域，每天都要出去见客户，销售和两处都得团团转，然

而效果并不好的。之前也看过一些销售类的书，可是只是学到一些皮毛而已。

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二、怎么加入716

一直想有个机会可以系统性的学习到一些销售干货，我深知在自己销售水平有限的情况下必

须要多学习，多请教，期间买了几本书，看完了收获不大，以前偶尔看到过天涯里有些

看似标题党，打开后里面有很多跟帖，都说天涯三个牛人确实牛掰啊，里面附属了一些实战

案例，最重要的是找到了一条，了《3年挣850万，你也可以》，以前要是看

见类似的书名，一定会觉得假大空，甚至嗤之以鼻，但这次我很认真的阅读起来。

首先，阅读前的读书提醒就觉得挺有意思，“一年看1200本书还不如把一本书看1200遍，

耐心阅读必有收获！”，必须得说，书名吸引人，内容更是引人入胜，是我看过所有实战类

书籍最牛的！

以前出差不是看就是看，要么就直接干坐着，自从接触这本书后，一刻也没闲着，

坐车看，吃饭看，看，连上都在看，这在以前是从来没有过的事，发自内心深处的

被吸引，除了工作把所有精力都投入进去了。

【互动】

哥几个，问下大家，看的小说时有没有这样的感觉！是不是废寝忘食啊？有的请扣1

看书过程中了解到里面有个创业销售，马上加入进去，进去后没有任何，大家都

是正常的工作和学习交流，而且还组织了学结活动，每天学结超过2000字的

一本《我把一切告诉你》，从那时起开始有了写总结的习惯。

对书里面的知识有了一定认识，开了一些眼界，但真正能做到的还是不多，拜访客

户都是正常的工作沟通交流，下来后也没有什么动作。

此时已在群呆了一个月，偶然了解到里面有个716团队，几经权衡，决定加入团队，

相当于加入团队前的市调工作吧，了几个27，28期的哥们，都是一致好评，其中一哥

们说了一句话印象深刻的话“加入团队你不会后悔，不加入团队你一定会后悔”。

就凭比以前有积极性，能够坚持学习这一点加入团队就是值得的，在7月下旬毅然加入716

团队，此时离正式开课还有一段时间，加入团队后开始预热课程，包括背诵66和人情

做透四招

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三、如何做好软件项目销售？

互动：哥几个，市调下，有做项目销售的扣1

如今的，软件企业是遍地开花，各行各业都有软件，连马桶都有管理软件，卖轮胎的都

有管理软件，混泥浆的都有管理软件，想想20年前，哪个单位要是采用“计算机管理”，

跟人说起来都是牛哄哄的，现在真的是三百六十行，行行有管理软件啊。

管理软件涉及行业多了，自然软件销售人员就多了，