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2024专插本《市场营销学》模拟考试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，实现潜在交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的途径，促销是促进销售的手段，而交换才是市场营销的核心。

2.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B。消费者购买决策过程通常包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。只有先产生了对某种产品或服务的需要，才会引发后续的购买决策过程。

3.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可推知（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

答案：A。产品线的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目，这里有冰箱、冷柜、空调三大类产品线，所以宽度为3。产品线的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等，冰箱有四种型号，其深度为4；冷柜有两种型号，深度为2；空调有五种型号，深度为5。

4.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.以上都需要

答案：D。企业进行市场定位，首先要了解竞争产品的市场定位，以便明确自身与竞争对手的差异。同时要研究目标顾客对产品各种属性的重视程度，这样才能更好地满足目标顾客的需求。最后选定本企业产品的特色和独特形象，在市场中树立差异化的竞争优势。

5.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。在试销期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解甚少，所以促销策略的重点是让消费者认识和了解商品，提高产品的知名度，吸引消费者尝试购买。促成信任、购买一般是成长期的促销重点；增进信任与偏爱是成熟期的重点；满足需求的多样性通常是在产品多样化发展阶段的目标。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者求廉的心理，给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。招徕定价是企业将某几种商品的价格定得非常低，以吸引顾客购买其他商品。反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出产品的成本和价格。

7.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）。

A.需求价格弹性较大的产品

B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C.全新产品

D.产品具有较高的价格敏感度，低价会刺激需求迅速增长

答案：C。渗透定价策略是指企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。需求价格弹性较大的产品，降低价格能带来销量的大幅增长，适合渗透定价；生产和分销成本随产量和销量扩大而降低，低价扩大销量后能实现盈利，也适合渗透定价；产品价格敏感度高，低价刺激需求增长，同样适合渗透定价。而全新产品如果采用渗透定价，可能无法收回研发等成本，一般全新产品在初期会采用撇脂定价策略。

8.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A。前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于向销售环节延伸，是前向一体化。后向一体化是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统。水平一体化是企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业。多角化是企业进入与现有业务不相关的新领域。

9.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低、顾客量大

B.成本高、顾客量大

C.成本低、顾客有限

D.成本高、顾客有限

答案：D。人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销是一对一或一对多的沟通方式，能够接触到的顾客数量相对有限，不像广告等促销方式可以同时面向