基于跨境电商的OEM企业转型升级研究.pdf

摘要

19世纪80年代以来，中国OEM企业依靠代工贴牌业务及传统贸易模式打

开海外市场，并且部分企业已极具规模。但是，由于近年来劳动力成本不断上

升、原材料价格持续攀升以及产品同质化和信息透明化等问题的显现，以往相

对粗放的OEM代工模式在此期间逐渐失去优势，市场竞争激烈、利润空间不断

被压缩，中国OEM企业出口转型的紧迫性日益凸显。而与此同时，随着互联网

技术的更新换代和消费模式的转变，基于跨境电子商务（以下简称跨境电商）

的交易模式逐渐发展，越来越多的零售企业和制造商开始关注线上交易渠道，

直接与终端用户交流，借助跨境电商平台推广产品成为主流趋势。而OEM企业

如何在跨境电商背景下进行转型升级将成为本文重点研究内容。为此，本文分

析整理了国内外学者研究成果，了解OEM企业出口转型现状以及跨境电商平台

的发展情况，并在此基础上选取了15家成功借助跨境电商完成转型的OEM企

业，通过开放式编码、主轴式编码和选择性编码对收集到的样本企业资料进行

深入归纳和整理，分析得出企业利用跨境电商转型成功的共性及影响因素，构

建出OEM企业转型升级成功因素模型。

本文通过研究发现：第一，OEM企业在转型过程中一般遵循OEM-ODM-

OBM的路径，从代加工模式到自主品牌创建，但是实际情况下，企业可以通过

租赁、收购等多种方式来创建品牌，同时企业转型过程中并非一定会经历ODM

阶段，具体的路径需根据企业内部资源、外部环境以及跨境电商服务水平等因

素来决定。第二，OEM企业在出海平台和模式上有诸多选择，独立站和第三方

跨境平台各有优势，企业需根据自身资源和创新能力等因素综合决定，同时要

重点关注成本构成和产品推广，以最低成本获取最大效益。第三，OEM企业转

型前需对内外部环境和自身能力做出评估，同时选择合适的跨境电商运营模式

和转型方式来创建品牌，这将直接影响到企业转型的最终结果。第四，文本通

过对样本企业的深入分析，论证了企业在转型过程中对重要节点的把握会直接

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影响到转型结果，这也为尚未转型和转型中的企业供了参考。基于以上几点，

本文认为，在互联网快速发展的今天，OEM企业要想高利润率，增加产品附

加值，就要保持开放和创新的态度，清楚转型的时机，了解转型的基础，利用

好转型的媒介，从而实现品牌的创建。

关键词：

企业转型升级、跨境电商、自主品牌创建、OEM

II

Abstract

Sincethe1980s,ChineseOEMenterpriseshavereliedonOEMbusinessand

traditionaltrademodeltoopenupoverseasmarkets,andsomeofthemhavebecome

verylarge-scale.However,duetotherisinglabourcostsinrecentyears,rawmaterial

pricescontinuetoclimbandproducthomogeneityandinformationtransparencyand

otherissuesgraduallyappeared,thepastrelativelycrudeOEMmodelgraduallylostits

advantageduringthisperiod,themarketcompetitionisfierce,profitmarginscontinue

tobecompressed,theurgencyofChinasOEMenterprisesexporttransformationis

becomingincreasinglyprominent.Atthesametime,with