《网店运营高级——电子商务运营项目高级实战》课件_项目三：拼多多社交电商新思路.pptxVIP

迅腾科技集团

COURSEWARE

拼多多社交电商新思路

Therapiddevelopmentofe-commercetechnologyhasdeeplyaffectedpeopleslives.

电子商务技术

迅腾科技集团

三

拼多多社交电商新思路

迅腾科技集团

拼多多将传统电商“聚划算”的概念，嫁接于微信平台上，利用其

广泛的用户资源，开发出新型高频的消费模式。在拼多多界面，用户

通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格拼团购买

商品。

拼多多的成功，首先归功于它拥有一支经验丰富的创业团队。他们

格局开阔，执行力强，对社交电商有着充分的思考和深刻的认知。将

传统“团购”模式中商家与消费者双赢的特点，通过社群推广、自媒体渠

道并结合游戏多元发展，快速传播和吸引了大量的C端用户；海量的用

户资源，吸引更多优质商家入驻。

据了解，拼多多产品丰富，涵盖生鲜水果及日常用品、化妆个护、

母婴保健等；货品严格把控质量，杜绝假冒商品，保证用户体验。

迅腾科技集团

值得一提的是，区别于大部分生鲜类团购平台，拼多多虽然以拼团

模式为主导，但不拘泥于拼团购买的模式。多种购买方式结合，可以

满足不同用户的购物习惯和需求。

日前，腾讯应用宝近日公布的“星APP榜”五月综合榜单，拼多多不仅

当选“十大流行应用”，在生活服务类APP排行里超越了滴滴出行、饿了

么、大众点评等应用，位居第一。记者了解发现，截至2016年7月，已

有超过万个商家入驻平台，拼多多的商品已经超过30万种，媲美唯品

会；这同时意味着，拼多多用不到一年的时间，走完了老牌电商三四

年走的路。

迅腾科技集团

记者随机采访了以80、90为网购生力军的用户，发现大部分年轻人

都选择微信支付和购买，而在团购模式上，大部分年轻人对拼多多的

模式都表示喜欢。比起传统电商，从浏览到消费、再到支付，这种基

于社交分享的轻购物体验，整个过程无需超过三分钟。拼多多作为社

交电商的生力军，显现出了转化率和用户粘度“双高”的特性。

与传统电视一样，我们可以预见，未来社交电商不论从用户、支付

系统、大数据、云服务等腾讯业务作为主要切入口，都将呈现百花齐

放百家争鸣的趋势。流量为王的年代，在微信这个社交媒体上，势必

掀起一场从行业、规模到模式之间的大战。

迅腾科技集团

团长免单，秒杀，9.9包邮，超值大牌等等玩法不断在刷新用户对

拼多多的认知，拼多多已经不只是一款购物APP,更是一个好玩的APP。

社交电商平台拼多多花样不断，以自己的实际行动向大家证明：在拼

多多这儿，套路是不存在的;不断创新玩法，让拼团更有趣，让用户惊

喜连连，才是拼多多最重视的事情。

拼多多是一个年轻的电商平台，第一次尝试成本太高的话，会把许

多用户吓跑。想必很多人都有过这样的经历：我想买一种新的零食，

但邮费却和零食的价格差不多;想包邮的话，还要买很多自己其实并不

想买的产品。这种情况几乎不会出现在拼多多平台上。拼多多尽量不

让用户为包邮伤神。少了凑单包邮的束缚，拼多多用户想买就出手，

不会迟疑不决。也就是说，用户在拼多多上的购买行为，是他们真实

需求的反映。拼多多平台较高的转化率和复购率。

迅腾科技集团

在获取流量这个方面，拼多多-拼好货选择以“社交电商”作为切入点，

成功地以较低成本获客，无疑是十分明智的。但在黄峥看来，立足点比

切入点重要得多。“获取流量的关键是为消费者创造价值。留住消费者，

让消费者对你的品牌形成认知，才算是拥有了真正的、长期而稳定的流

量。而品牌认知的立足点就要回归到，在这个市