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建筑材料公司经营管理制度

一、总则

为加强公司经营管理，规范经营行为，提高经济效益，根据国家相关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本经营管理制度。本制度适用于公司全体员工，是公司经营管理活动的基本准则。

二、组织架构与职责

（一）组织架构

公司设立总经理、副总经理、各部门经理及下属员工的层级架构。各部门包括销售部、采购部、财务部、生产部（如有）、质检部、行政部等。

（二）部门职责

1.销售部：负责市场开拓、客户维护、销售合同签订与执行，完成销售目标。

2.采购部：根据公司需求，采购优质、价格合理的建筑材料，确保物资供应及时。

3.财务部：负责公司财务管理，包括财务核算、预算编制、资金管理等。

4.生产部（如有）：按照生产计划组织生产，保证产品质量和生产效率。

5.质检部：对采购的原材料和生产的产品进行质量检验，确保符合质量标准。

6.行政部：负责公司日常行政事务、人力资源管理、后勤保障等工作。

三、市场与销售管理

（一）市场调研

定期开展市场调研，收集市场信息，分析市场趋势，为公司经营决策提供依据。

（二）销售策略

制定销售策略，明确目标市场和客户群体，开展营销活动，提高公司产品市场占有率。

（三）销售合同管理

1.销售合同必须采用书面形式，明确双方权利义务。

2.合同签订前，需经法务部门或专业法律顾问审核。

3.严格按照合同约定执行，跟踪合同履行情况，及时处理合同纠纷。

四、采购管理

（一）供应商管理

1.建立供应商评估和选择机制，选择合格供应商。

2.定期对供应商进行考核，根据考核结果调整供应商名单。

（二）采购流程

1.采购部门根据需求部门提交的采购申请，制定采购计划。

2.按照采购计划进行采购，遵循询价、比价、议价程序，确保采购物资性价比最优。

3.采购物资到货后，及时组织验收，办理入库手续。

五、财务管理

（一）财务预算

每年编制年度财务预算，包括收入预算、成本预算、费用预算等，严格执行预算，定期进行预算分析和调整。

（二）成本控制

加强成本控制，降低采购成本、生产成本和运营成本，提高公司盈利能力。

（三）资金管理

合理安排资金，确保公司资金链稳定，加强资金风险管理，防范资金链断裂风险。

六、质量管理

（一）质量标准

建立完善的质量管理体系，明确产品质量标准，严格按照标准进行生产和检验。

（二）质量检验

加强原材料和产品的质量检验，确保不合格原材料不投入生产，不合格产品不出厂。

（三）质量改进

定期分析质量数据，针对质量问题，采取改进措施，不断提高产品质量。

七、人力资源管理

（一）招聘与培训

根据公司发展需求，招聘合适人才，定期组织员工培训，提高员工业务能力和综合素质。

（二）绩效考核

建立科学合理的绩效考核制度，定期对员工进行考核，根据考核结果进行奖惩和晋升。

（三）薪酬福利

制定合理的薪酬福利制度，保障员工合法权益，提高员工工作积极性。

八、风险管理

（一）风险识别

定期开展风险识别，分析公司面临的市场风险、信用风险、财务风险等。

（二）风险评估

对识别出的风险进行评估，确定风险等级，制定相应的风险应对措施。

（三）风险应对

根据风险评估结果，采取风险规避、风险降低、风险转移、风险接受等应对措施，降低风险损失。

九、附则

1.本制度由公司管理层负责解释和修订。

2.本制度自发布之日起生效执行。