《销售部职能规划》课件.ppt

销售部职能规划;目录;第一部分：销售部概述;销售部的定义;销售部在企业中的地位;销售部的主要职责;销售部与其他部门的关系;第二部分：销售部组织结构;传统销售部组织结构;现代销售部组织结构;扁平化组织结构的优势;销售部岗位设置;销售经理的职责;销售主管的职责;销售代表的职责;销售助理的职责;第三部分：销售部核心职能;销售目标制定;销售策略规划;客户关系管理;销售渠道管理;第四部分：销售流程管理;销售线索管理;客户需求分析;产品展示与推荐;价格谈判技巧;第五部分：销售部与市场部协同;市场调研合作;产品定位与推广;品牌建设协作;促销活动配合;第六部分：销售部绩效管理;销售KPI设置;销售配额分配;销售业绩评估方法;第七部分：销售部信息化建设;;销售数据可视化;第八部分：销售部未来发展趋势;全渠道销售整合;社交媒体销售;大数据驱动销售决策;销售自动化;总结：打造高效能销售部门;问答环节;1.销售部的核心职能是什么？;2.销售部与市场部的协同关系是什么？;3.如何建立高效的销售团队？;4.如何提高销售流程的效率？;5.销售部未来发展趋势是什么？;6.如何利用信息化技术提升销售管理水平？;7.如何进行有效的客户关系管理？;8.如何制定合理的销售激励机制？;9.如何应对市场竞争激烈的局面？;10.如何进行销售预测？;11.如何做好销售数据分析？;;13.如何建立可持续的销售策略？;14.如何适应不断变化的市场环境？;