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校本教材

进出口商务实务

前言

商务广义上是指一切与买卖商品服务相关的商业事务，狭义上指商业或贸易。

进出口商务活动是指外贸企业为实现生产经营目的而从事的各类有关资源、知识、

信息交易等活动的总称。

进出口商务的探索有理论与实践两个方面，《进出口商务与实务》以进出口商务理

论为指导，侧重探索外贸企业进出口实际业务的操作。

《进出口商务与实务》编排上采用项目任务法，为了便于任务教学法落地实施，每

个任务均由“看一看”、“想一想”、“理一理”、“做一做”四个教学环节组成。

“看一着”环节主要是为了提升学生学习兴趣；“想一想”环节是在看的基础上，启发

学者对从事进出口业务实践问题的思考；“理一理”环节是在思考的基础上，学会梳理

知识与技能要点；“做一做”环节是在梳理的基础上的操作或问题讨论体验。为了适应

学习方式在变革，“看”已经成为外语学习的核心素养之一，人们阅读方式正由看文字、

图片转向看视频。对学有余力者，进入任务拓展环节，通过英文知识的学习，触类旁通，

拓展进出口商务的应用能力。

本书可用于中高职国际贸易相关专业学生作为教学用书，也可用于经济管理工作在

职人员的学习材料。

由于作者水平有限、时间较紧，书中难免存在谬误，恳请读者批评指正。

编者

2018年10月

1

目录

项目一进出口企业定价与报价13

任务一了解出口企业定价及报价14

一、任务描述14

二、任务目标14

三、任务实施14

（一）认知生产企业产品定价14

看一看生产企业的产品定价14

想一想定价要考虑哪些因素？15

理一理产品的品名15

做一做生产企业产品价格计算17

（二）认知商业企业商品定价18

看一看观看视频“经营之道”18

想一想商业企业经营是如何定价？18

理一理商业企业的商品定价18

做一做外贸企业就业岗位调查21

（三）国际贸易商品交易要素21

看一看看视频“国际贸易环境变化不会影响我国外贸稳中向好势头”21

想一想国际贸易的特点及贸易顺差与逆差？21

理一理出口贸易与商品要素22

做一做画主题为“商品要素”思维导图26

（四）认识贸易术语与商品定价26

看一看视频“国际贸易术语（上）”26

想一想贸易术语与商品价格有什么关系？26

理一理贸易术语与商品定价27

做一做画2010通则贸易术语示意图29

（五）学习贸易术语FOB29

看一看国际贸易术语--FOB29

2

想一想FOB贸易术语被出口商广泛运用的实际原因？29

理一理FOB贸易术语及应用30

做一做做外销水泵FOB报价33

（六）学习贸易术语CRF34

看一看视频“三个常用贸易术语”34

想一想FOB、CFR与有什么同异？34

理一理CFR贸易术语及应用34

做一做做外销水泵CRF报价36

（七）学习贸易术语CIF37

看一看贸易术语CIF37