T加零售分销业务交流.pptx

T加零售分销业务交流

2015年打造大商贸圈，助力伙伴赢利零售：全面的供应链、财务、零售一体化管理体验，树连锁零售企业标准化统一管理分销：以简易松散分销为主、紧密分销为辅，解决客户主要的下单对账需求现代服务业：寻求T+与工作圈、客户管家结合建立云＋端应用模式在连锁零售、分销、现代服务业存在机会突破，增加伙伴赢利新空间

零售分销业务知识1零售产品知识2连锁零售从销售到实施3分销聚焦应用4目录

中国零售业的发展变化趋势O2O电子商务连锁餐饮连锁专卖店购物中心外资便利店家电连锁店台湾?香港百货店本土大卖场本土百货店本土便利店传统药店本土超市批发市场个人杂货店启蒙期成长期成熟期衰退期家具建材中心制造业转零售零售业发展趋势为：1、制造业转型零售业；2、零售业转型连锁零售及服务业全渠道零售休闲食品连锁

连锁零售的概念什么是连锁零售指众多的、分散的、经营同类商品或服务的零售企业，在核心企业(连锁总部)的领导下，以经济利益为连接纽带，统一领导，实行集中采购和分散销售，通过规范化经营管理，实现规模经济效益的现代流通组织形式。区分维度自营店加盟店商场专柜所处位置专业市场/街道店面专业市场/街道店面商场/超市门店归属企业自有门店自有企业自有与总部关系1、连锁总部六统一管理

2、与总部不存在往来关系

3、总部考核每个门店的经营状况1、六统一管理

2、与总部存在往来关系

3、总部会收取加盟费（加盟管理费、配送加价、保证金等形式）与自营门店类似，相对自营门店区别在于：

1、商场统一收银，按期结算。

2、专柜需向商场缴纳管理费、水电费、商品销售抽成等。

3、视情况参与商场统一的促销活动，如商场代金券的使用等。建店方式连锁企业视区域消费情况等进行自主开店1、企业主动发展

2、经销商申请加盟企业与商场合作经营

中小型零售企业的业务模式

部分大型连锁零售模式（谨慎应对）连锁总部北方大区华东大区西部大区配送中心A配送中心B配送中心C集团配送中心门店门店门店说明：1、蓝色线条为隶属管理关系，红色线条为配送关系2、该图表明有多级配送、交叉配送调拨、分大区管理需求3、此类客户需求较为复杂，建议伙伴谨慎对待，需综合考虑实施成本与收益的性价比

连锁企业主要部门职责介绍信息化切入关键点/部门：1、总经理：门店监管考核、提升效益；2、营销总监：会员业务开拓、销售计划制定等；3、配送中心：降低配货工作量、提高配货响应及时度，降低库存积压等。

连锁企业商品销售流程介绍几个关键点：1、总部督导：系统可应用跑店业务；2、系统：系统可应用零售业务；3、促销方案：系统可应用促销功能。

连锁零售业的三种物流模式集采集收集结、集采分收集结、分采分收集结门店主要业务收银订货收货退货调拨盘点会员总部主要业务采购管理门店收银对帐供应商结算成本管理会员管理促销管理供应商业务送货验货月结供应商业务送货验货月结配送中心主要业务库存管理配货管理收货管理盘点管理退货管理

零售硬件设备收银机、收款机、机银联刷卡机特点：1、部分客户也称作机；2、该机只用于银联刷卡消费；3、名称与收银相同，概念不同。收款机特点：1、固化的主板内嵌收银程序；2、不是电脑也无系统；3、可以进行一些简单的收银、打印小票，管理自动开启钱箱。不能管理库存等。当日营业完毕后可出具一张简单的收银汇总等。4、不能安装收银软件。如不能使用该设备。

收银机特点：1、电脑+收银软件外设2、带操作系统，可安装收银软件，3、适合使用。

零售硬件设备收银外设扫描枪：与电脑连接：一般接在电脑键盘上，也有接口的扫描枪；作用：键盘辅助输入设备，扫描条码使用；检测：与软件系统无关，最简单的检测方法，点开文档使用扫描枪检测是否正常。钱箱：与电脑连接：连接在小票打印机端口或客显作用：现金储存，与电脑连接，可用钥匙或软件系统发出的脉冲打开钱箱开钱箱指令：钱箱无驱动，在系统中可设置开钱箱指令来打开。客显屏：作用：显示收款金额、找零金额等信息配套：需在系统中设置各种指令以进行显示。具体设置略（可参见客显屏说明书）

零售硬件设备收银外设小票打印机：与电脑连接：接口连接的，也有串口或并口连接的；作用：打印收银小票；负责电子钱箱数据传输类型：分针式打印机和热敏打印机。电子秤：通常用于散装称重商品（小食品、生鲜类）类型：计重秤、条码秤、收银秤（不支持）作用：计重秤：也称为串口秤，只用于计重，没有输出功能。通过串口数据线连接在主机上。东西放在秤上，主机收银系统通过数据线直接从秤上读取重量。条码秤：所有的信息（存货编码、价格）都是存储在秤上的，使用时称重，通过重量和单价计算出金额，打印条形码，在收银系统中通过扫描枪读取条码信息。条码的具体格式也可以在秤上设置。双屏显示器：作用：通常用于高档商品的零售门店，用于向用户展示销售商品的细节和门店的促销信息等。

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