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营销工作心得体会（精选17篇）

营销工作心得体会（精选17篇）

营销工作心得体会篇1

衣食住行，衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性。而服装的销售却因为现在进展快速的社会，市场变得拥挤，我们假如对自己有一个明确的定位，一个吸引顾客的方面，我们的销售工作就会变得难做。

现在的人因为生活的富足，生活的品尝也不断提高，不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖，而是想着如何让自己变得更加的好看，也更加的时尚，我们就要在服装销售上紧跟潮流，利用顾客这样的心理销售更多的产品。

在推销服装时，我们要做的是观看顾客的喜好是什么样的，以他们的意见为主，在这样的前提下，我们就可以依据客户的特点推举适合他们的服装。比如说顾客想要让自己看起来更高，我们有什么建议，或者说顾客想让自己看起来不那么胖，要怎么选择衣服等等。在这个过种.种，考验的是我们观看细节的力量，还有对于服装的熟识程度，就此可以提出要想提高业绩，最重要的还是我们的学问储备。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色，适合什么样的人群，以及可以有什么样的搭配，会造成什么样的效果，这样心里有一个底，这样我们在推销的过程中会更加的顺当。

我们的学习还可以扩大一些范围，不仅仅在我们工作中，还可以订阅一些时尚杂志，通过对于时尚杂志的阅读了解现在的流行是什么，也让自己和一些顾客之间有共同话题，提高胜利的几率。

在销售的过程中我还有一点领悟就是保持适当的距离，不能过于的热忱让顾客感到烦躁，从而导致销售失败，也不能观察顾客打了一声招呼就走，应当时刻留意顾客的动向，当顾客有看重的服装时准时的供应关心，这需要我们对于顾客心理的有所揣摩，换位思索一下，假如我们自己作为顾客应当需要什么样的环境。

虽然在工作时也初窥门径，销售的业绩也能够得到保障，但是在我们的工作中学习还是不能停止的一件事情，尤其是要时刻保持谦逊的姿势才能赢得顾客的好感。

营销工作心得体会篇2

在服饰上班到现在为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧急劳碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发觉需要学习的学问太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习状况和思想状况。

1.现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到的预防工作。最终，依据实际状况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，很多个小事积累起来就是大事了。有本书写得好：细节打算成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

2.业务熟识方面

这几天在业务方面也学了许多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简洁的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的`并不是许多，因为全部的事情都是看人看事看状况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素养，才能成为一名合格的水晶管理人员。

营销工作心得体会篇3

20__年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我许多的感受，针对这几个月的服装销售状况，我现在将我的销售心得总结如下：

在服装销售过程中，作为一个营业员必需把握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展现给顾客，和具体描述之外，推举是不行少的。既然是推举服装，那么就必需以引起顾客购买的爱好为目的。所以我在推举服装时，总结了以下方法：

此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推动大客户广告投放。

dm刊物销售目标60万。网站20万。

dm刊物广告销售30万，是根据每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面信用卡收不收年费?

3、制定节假日共性化营销方案，特殊是像中秋节，元旦和春节这样的传统节日;

4、加强储值卡客户的办理，增加现