某地产公司项目整体营销方案.pptx

弘阳地产南通公司2013年弘阳地产南通公司弘阳上城项目整体营销方案

目录ContentsPART12012年营销推广回顾PART2市场竞品动态分析PART32012年客户分析总结PART42013年整体营销策略PART52013年整体营销执行PART62013年营销节点排布PART72013年月度营销预算明细

PART12012年营销推广回顾

2012年营销推广回顾时段营销事件概述推广表现媒体渠道评估1月1#2#4#特价房销售岁末感恩，抄底一口价7300元/平米线上：短信、户外、网络线下：暖场活动2012年春节前后，集中销售特价房源，2房以低总价获得认可，去化较快，大三房较慢。2月1#2#4#特价房销售情定上城，有情人终成眷属线上：短信、户外、网络线下：暖场活动3月1#2#4#特价房销售错过7300，不能再错过7500！线上：短信、户外、网络线下：婚房置业季、南京一日游活动4月1#2#4#特价房销售约118平米通透三房全城预约线上：短信、户外、网络、车身线下：达人秀海选、派单、横幅凭借引进来走出去的策略，达人秀活动火热全城5月10#西单元118平米推售刚需房、抢购价线上：短信、户外、网络线下：达人秀复赛、房展会、欢乐送达人秀活动组织的高峰时期，同时参加房展会，小三房首次亮相获得一定成绩6月10#西单元92平米加推住上城，做幸福达人线上：短信、户外、网络、车身线下：达人秀活动决赛派单端午送龙粽欢乐送达人秀活动余热，加上售楼处暖场，房展会的登记客户，前期余房两房余量较少的情况下加推，低楼层价格低的两房基本去化

7月12#东单元预约蓄水刚需价、品质范线上：短信、户外、网络、电梯框架、车身线下：达人进社区活动业主生日会为9月12#开盘进行前期蓄水，同时消化10#，一期一期的部分房源，通过提价的方式刺激以往登记客户。8月12#东单元预约蓄水泛会所、泛生活/有泛更有范线上：短信、户外、网络、车身线下：达人进社区活动夏日嘉年华9月9月15日12#东单元推售主城东品质生活样本—12#楼阔景观邸盛大开盘线上：短信、电台、电视台、户外、车身线下：中秋嘉年华、开盘暖场活动12#东单元开盘，办卡客户基本选择低总价的两房，三房销售速度较慢。10月9月15日12#东单元推售享百姓价格揽楼王岭域线上：短信、户外、网络、车身线下：业主生日会、房展会受整体市场的影响，整体销售不佳，秋季房展会登记了大量客户，但观望较为浓郁。11月12#西单元预约蓄水12#楼阔景观邸载誉加推线上：短信、户外、网络线下：业主生日会、掼蛋大赛市场开始回暖，来电来访客户质量上升，案场放水西单元即将开盘，同时一期房源即将涨价，促进了前期房源的销售。12月12月15日12#西单元加推12#阔景官邸盛情加推——开盘暖行动，最高优惠15万线上：短信、电台、电视台、户外线下：业主生日会、开盘暖场活动来电量、来访量明显增加，配合案场的推售价格，取得明显效果。

2012年剩余房源户型（以下数据截止统计至2012年12月19日）1.2.4#，10#西单元，12#东西单元，共计剩余房源为186套。户型面积总套数已售套数剩余套数去化率滞销原因两房922261725476%两房去化较快，目前剩余未10、12号楼高楼层房源，单价总价均较高。未能符合刚需的需求，同时部分客户对高层有一定抗性。小三房11861382362%10#剩余20层以上的房源，单价相对偏高，同时交付时间过晚。大三房13538627710972%目前剩余房源为12#东西单元高楼层价格高的房源，以及西单元矮楼层性价比低的房源，其余楼层基本去化。

2012年实际成交均价走势月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成交均价7752.3476837805.77788.297672.767763.158017.747936.367910.818039.587820.37757.68

弘阳上城的价格走势幅度不大，1月—6月主要消化前期大量特价房，价格未能明显提升，7月开始特价房较少，正常房源开始走量，并且进行了两轮提价，价格上浮至8000左右，12月份加推的12#西单元以高性价比赢得市场口碑。

2012年媒体投放效果比对渠道费用比例来电比例来访比例成交比例网络6521.97%21919.80%3239.83%387.87%短信3210.81%49044.30%62619.05%1012