应收帐款考核办法.docx

?一、总则

1.目的

为加强公司应收账款管理，提高资金回笼速度，降低坏账风险，确保公司经营成果的真实性和资金的安全性，特制定本考核办法。

2.适用范围

本办法适用于公司各销售部门、销售业务员以及与应收账款管理相关的其他部门和人员。

3.考核原则

-客观公正原则：以实际发生的应收账款数据为依据，按照统一的考核标准和方法进行考核，确保考核结果客观、公正。

-责任明确原则：明确各部门和人员在应收账款管理中的职责，将考核结果与绩效挂钩，促使各责任人积极履行职责。

-动态管理原则：对应收账款进行动态跟踪和监控，及时发现问题并采取措施加以解决，同时根据实际情况适时调整考核办法。

二、应收账款管理职责分工

1.销售部门

-负责客户的开发、信用评估和合同签订工作，确保客户信用状况良好，合同条款明确、合理。

-按照合同约定及时组织发货，并跟踪货物的交付情况，确保客户按时收到货物。

-负责应收账款的催收工作，定期与客户沟通，了解客户付款情况，及时发现并解决逾期账款问题。

-协助财务部门进行应收账款的对账工作，提供相关销售合同、发货凭证等资料。

2.销售业务员

-具体负责客户的日常沟通和维护工作，及时向客户传达公司的销售政策和产品信息。

-负责所在区域客户的应收账款催收工作，制定催收计划并严格执行，确保账款按时回收。

-对客户的信用状况进行实时监控，发现客户信用风险增加时及时向销售部门报告。

-配合财务部门做好应收账款的对账工作，协助查找差异原因并解决问题。

3.财务部门

-负责建立健全应收账款管理制度，制定应收账款核算方法和流程，确保应收账款数据的准确、及时记录。

-定期对应收账款进行账龄分析和风险评估，向销售部门和管理层提供应收账款分析报告，为决策提供依据。

-负责与客户进行应收账款的对账工作，核实账款金额和账龄，及时发现并解决对账差异问题。

-负责对应收账款的回收情况进行监督和考核，对逾期账款采取必要的措施，如发函催收、法律诉讼等。

4.法务部门

-负责审核销售合同条款，确保合同的合法性和有效性，从法律角度防范应收账款风险。

-对应收账款催收过程中涉及的法律问题提供专业支持和建议，协助制定法律解决方案。

-参与重大逾期账款的法律诉讼工作，维护公司的合法权益。

三、应收账款考核指标

1.应收账款周转率

-计算公式：应收账款周转率=当期销售收入净额÷[(期初应收账款余额+期末应收账款余额)÷2]

-考核标准：应收账款周转率应达到[X]次以上，低于该标准的，根据差距程度进行相应扣分。

2.逾期应收账款比例

-计算公式：逾期应收账款比例=逾期应收账款余额÷应收账款总额×100%

-考核标准：逾期应收账款比例应控制在[X]%以内，超过该标准的，根据超出比例进行扣分。

3.坏账损失率

-计算公式：坏账损失率=当期坏账损失金额÷当期销售收入净额×100%

-考核标准：坏账损失率应控制在[X]%以内，超过该标准的，根据超出比例进行扣分。

4.应收账款回收率

-计算公式：应收账款回收率=(当期实际收回的应收账款金额÷期初应收账款余额)×100%

-考核标准：应收账款回收率应达到[X]%以上，低于该标准的，根据差距程度进行相应扣分。

四、应收账款考核评分标准

1.评分方法

-采用百分制评分，各项考核指标根据完成情况进行打分，各项指标得分之和即为最终考核得分。

-考核得分与绩效奖金、晋升、评优等挂钩，具体挂钩方式根据公司相关规定执行。

2.指标评分细则

-应收账款周转率

-达到考核标准且高于行业平均水平的，得[80-100]分。

-达到考核标准但低于行业平均水平的，得[60-79]分。

-未达到考核标准的，根据差距程度进行扣分，每低[X]次扣[X]分，最低得[0]分。

-逾期应收账款比例

-逾期应收账款比例控制在考核标准以内的，得[80-100]分。

-逾期应收账款比例超过考核标准但在[X]%以内的，得[60-79]分。

-逾期应收账款比例超过[X]%的，根据超