国际贸易实务 第6版 课件 任务2 掌握国际贸易业务流程.pptx

任务2掌握国际贸易业务流程

;任务2掌握国际贸易业务流程;;2.1任务描述

一周后，孙潇等三人已经大致熟悉我国近年的对外贸易政策、措施。在这期间陈明先生把上月刚出口到美国洛杉矶的一笔8000条裤子的业务流程都教了孙潇，同时把该笔业务所有单据的副本也给孙潇熟悉。

7月10日，陈先生转给孙潇一份新加坡莱佛士公司有关求购服装信息的E-mail，请他与对方建立业务联系，吩咐王明联系供应商，询价并配合孙潇给莱佛士公司发盘，并让他们三人一起完成与该公司的服装业务。;任务分析

从事国际贸易业务的人员，必须熟练掌握国际贸易业务的流程，以确保国际贸易的顺利开展。国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易习惯及所涉及的法律问题，都远比国内贸易复杂，进出口双方只有按照正确的国际贸易流程进行实务操作，才能确保在将来获得预期的利润，任何一个程序中的偏差或失误都可能导致巨大的损失。;;;;2.3相关知识;2.3.1国际贸易业务的特点;出口合同流程图;进口合同流程图;2.3.2交易前的准备工作;1.国际市场调研;1.国际市场调研;1.国际市场调研;1.国际市场调研;1.国际市场调研;1.国际市场调研;2.寻找客户;21;22;;3.建立业务关系;Enquiry;国际贸易谈判的形式;;1.询盘;询盘(Enquiry);询盘常用术语;询盘的种类;;询盘时应注意的问题;实盘（firmoffer):有约束力的报盘为实盘，实盘对报盘人有约束力，在发盘规定的有效期内不得更改或撤销已发出的报盘。

虚盘（non-firmoffer):无约束力的报盘为虚盘，对报盘人没有约束力，可以更改、撤销已发出的报盘。;例1：SUPPLYMIDDLESIZET-SHIRT100CARTONS,20DOZENPACKEDINEACHCARTON,FIFTYDOLLARSPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENT,IRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTHEENTH.;在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。

发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力。;卖方发盘（售货发盘）

买方发盘（购货发盘）-----订货或递盘;;;根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“发盘于送达受盘人时生效”。

明确发盘生效时间的意义：

①关系到受盘人能否表示接受；

②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。;是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”;是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。;;发盘的撤销（续）;课堂思考：;;发盘时应注意的问题;;Acounter-offerisanoffermadeonthebasisoftheoriginalonebytheoffereetotheofferor,showingofferee’swillingnesstoacceptsometermsandchangesometerms.;例1：IFYOUINSISTONYOURPRICEANDREFUSETOMAKEANYCONCESSION,THERREWILLBENOTMUCHPOINTINFURTHERDISCUSSION.

例2：WETHINKYOUROFFERISTOOHIGH,WHICHISDIFFICULTFORUSTOACCEPT.;还盘是指交易一方在接到另一方的一项发盘后，对原发盘的主要交易条件不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件，以进一步洽商交易。;还盘是对原发盘的拒绝，实际上是要求原发盘人答复是否同意原受盘人提出的新的交易条件。

;还实盘与还虚盘

实质性还盘与非实质性还盘;还盘时应注意的问题;;;(1)接受的构成条件;;如果受盘人在接受时附加了某一项或几项条件，对发盘做出了限制或修改，从法律角度来讲，就不能构成真正有效的接受。

实际上，这种对发盘内容有所添加和变更的接受是还盘的一种形式，法律上也称之为“新要约”。而原来的发盘一经还盘就自动失效了。;从原则上讲，当接受中含有对发盘内容的增加、更改或限制时，接受不能成立，应