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休闲食品
POSM白皮书
20LEISURE
24FOOD
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07
背景休闲食品展示现状及观察/发现
理解POSM的关键词1
01
消费体验
POSM的进化迭代是伴随着休闲食品的规模和生产变化产生的。阶段从展示一招揽-体验，几乎完整展
现了休闲食品的线下消费习惯的变迁。
理解POSM的关键词2
02
整体联动
如果将现在POSM再拉通来看，我们很难再去区分这个物料到底是基于什么目标而存在，不仅在形式
上与货架和产品变成了“你中有我，我中有你”，而且不再单一以快速成交为目标。以求增加更大曝光面
积/更显眼/具备差异化为目标。
理解POSM的关键词3
03
渠道分类
KABCCVSSMHM
KA的POSMBC超市则以堆头CVS以跳跳卡、货山姆则以盒马基于自身
种类最多尤其是品牌定制架插片、挂条等体PDQ为主要管理限制
且应用广泛堆头等为主积小、应用灵活的POSM物料品牌POSM物料
POSM为主应用较少
POSM很少被作为一个品牌的线下战略配衬去被研究，但是在有限的渠道和人力条件下，POSM又是
除包装外，最容易接触到消费者，同时能满足灵活多变的品牌需求的选项。单项成本低、灵活多变、接
触面广的POSM，是品牌在终端环境中不可忽视的存在。
总结
SUMMARY
010203
POSM在休食线下市场依然休食POSM经历3个阶段的变基于消费习惯和渠道变化，
占据绝对优势，是一个品牌在化后，已从单纯的招揽、吸POSM必须解决满足品牌发
线下销售营销中绕不开的、睛、销售等单项任务转向了整声、招揽叫卖、持续提供新鲜
需要研究的战略战术工作。体品牌体验。感（视觉转变）等需求，以此
满足品牌在线下市场品宣及
产品销售等需要。
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09
休闲食品POSM分类及功能
POSM分类
基于AIEA模型的POSM操作与自查指南
休闲食品POSM分类及功能POSM分类
POSM分类（明确目标与需求）
在我们进行POSM的分类规划前，品牌需要盘点清楚品牌到底需要为什么样的市场目
?标制定POSM展示计划，这些POSM分别承担什么样的销售或营销工作。
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