International business negotiation-工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档主讲车旭源-1742204244815.pptx

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工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—车旭源

目录关系及要求谈判目标、策略与计划01目标是具体的、可实现的如何设定谈判目标02不参与策略vs积极参与策略如何选择谈判策略03计划是灵活多变的如何制定谈判计划04重新谈判谈判失败怎么办05

目录信息内容、收集渠道如何收集谈判信息06最佳替代方案BATNA如何影响谈判07四大原则如何实施调查性谈判08议题呈现、规划过程如何执行谈判计划09

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Whattodoifanegotiationfails？PART.04

控制情绪与对方保持良好的关系决定是否重新谈判

谈判失败怎么办？04

ControlmoodsWhattodoifanegotiationfails?AvoidnegativemoodsKeepcalm

控制情绪谈判失败怎么办？避免消极情绪保持冷静

KeepagoodrelationshipwiththeotherpartyWhattodoifanegotiationfails?MinimizenegativeoutcomesMaintainpossibilityofrenegotiation

与对方保持良好的关系谈判失败怎么办？降低负面影响为重新谈判提供可能性

RenegotiateornotWhattodoifanegotiationfails?EvaluatethecostsoffailureHowtorenegotiate

决定是否重新谈判谈判失败怎么办？评估谈判失败的代价如何重新谈判

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