跨境电子商务基础：跨境电商平台的营销与推广PPT教学课件.pptx

《跨境电子商务基础》项目6跨境电商平台的营销与推广

在完成店铺注册、产品上传、物流设置后，陈龙的店铺正式登上了速卖通的大船。由于缺乏实际运营外贸网店的经验，店铺开设后的一段时间，访客数量、订单数量一直不太理想。面对这种状况，陈龙并不气馁，他对自己前期做的选品和上传工作有一定的信心，只要做好站内、站外推广，相信店铺的流量也一定能获得好转。那么，如何开展有效的营销活动，将店铺内的产品快速销售出去呢？这是陈龙最关注的问题之一。如何在产品价格一样的时候，比别人卖的多；在产品质量一样的时候，比别人卖的价格高；如何通过合适的促销活动提升销量，这是跨境电商卖家需要掌握的营销技能。在本项目中，陈龙将学习与电商营销相关的理论知识，重点研究店铺站内、站外运营和推广的实操技巧，在运营营销理论的指导下进行店铺的推广与管理。项目6跨境电商平台的营销与推广项目综述

项目6跨境电商平台的营销与推广项目目标01知识目标02知识目标03知识目标理解互联网营销的方式熟悉典型海外市场的特征掌握速卖通平台常用的营销活动类型掌握常用的站外营销活动类型能够分析海外客户的需求特征能够在速卖通平台开展店铺自主营销活动能够开展站外营销活动形成国际市场敏感度，在日常生活中，养成关注国际市场的习惯能利用网络资源，查看、收集、了解信息在学习过程中，培养学生自主探究的精神

CONTENTS01任务1学习跨境电商营销知识02任务2体验跨境电商营销活动项目6跨境电商平台的营销与推广项目任务

情境设计不管是做国内电商还是做跨境电商，甚至是只要从事销售类的工作，都会有一些共性的方法和理念的指导。陈龙所在公司曾经运营过一家国内网店，团队成员都有一定的互联网营销思维。借助团队的优势，陈龙与团队成员一起展开头脑风暴，如何将已有的经验转化成跨境网店运营的优势，按照4P营销的理论指导，从产品、价格、渠道、计划4个方面展开讨论。任务1学习跨境电商营销知识

任务分解在做出推广方案之前，需要从以下两个方面了解网络营销的方法：①所面对的跨境电商市场的营销环境是怎么样的？②做出运营决策，需要从哪几个方面来展开思考？

学习跨境电商营销知识活动1.活动背景2.活动实施3.活动评价4.合作实训

活动背景跨境电商是一个不断发展的趋势，有着广阔的市场前景，但是，踏上这艘大船不一定意味着就能有效的向海外买家推销产品。面对竞争激烈的跨境市场，再好的产品也会面临着“酒香也怕巷子深”的问题。陈龙知道自己了解的营销理论还只是一些皮毛，在学习的过程中，陈龙也发现一些成熟的营销理论可以提供一些全面、科学的理念指导，能让他更加理性、全面地做好推广前的准备工作。活动背景活动实施活动评价合作实训

互联网营销的概念互联网营销指用网络技术来进行市场营销。互联网营销首先是市场营销，由互联网取代报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它从始至终贯穿在企业经营的全过程中。活动背景活动实施活动评价合作实训1

跨境电商市场营销环境的分析明确两个最基本的问题：一是我们所面对的市场状况如何，包括它有怎样的前景、特征、需求与供应情况；二是在这个市场中活跃着的客户是谁，他们的购物心理、习惯、偏好如何。活动背景活动实施活动评价合作实训2

跨境电商市场营销环境的分析活动背景活动实施活动评价合作实训2国家市场状况需求特征俄罗斯俄罗斯的互联网经济发展速度非常快。网民的年龄跨度非常大，其中不乏60岁以上的老人。莫斯科和圣彼得堡地区居住了俄罗斯70%的人口，网民主要分布在这两个核心地区。其中，女性网民所占比重达60%，年龄为25～38岁的用户居多，她们购买的商品种类多样，其中美妆、服饰和鞋类更受欢迎。受地理因素影响，俄罗斯冬季漫长，客户需求多以保暖产品为主。营销季节性强；运动商品热销；大码服装需求量大；价格因素很重要。巴西巴西是跨境电商的新兴市场，近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施，加速了电子商务的发展。巴西人口超过两亿，而互联网用户已经达到1.02亿，网购人口超5100万，移动用户比例也颇为可观。巴西高层次人群趋向于化妆品、手机、电器、家具等产品，特别是对手机和平板电脑需求很大。买家基本属于白领阶层；钟爱美式乡村风和简约风；价格因素很重要。西班牙不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲最具潜力的国家，速卖通、亚马逊、ebay均已入驻西班牙市场。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。西班牙消费者主要从英国、中国、美国和德国等国家购买商品，服装、鞋类等商品最为热销。以学生和上班族为主；习惯使用PC端购物；价格因素很重要。法国法国是世界贸易大国，电子商务市