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中国人保财险综合销售团队晨(夕)会专用讲师自我介绍（姓名、教育和工作背景）今天的课题是营业中断保险的销售实务，在授课过程中希望各位能够全心投入，积极互动，有任何问题都可以随时和我进行沟通与交流。课程的主要目标是1.通过学习掌握营业中断保险的基础业务知识；2.了解营业中断保险的特征和展业对象。本课程共分为六个部分。一、营业中断保险的概念；二、营业中断保险的保险责任和除外责任；三、营业中断保险的赔偿期限；四、营业中断保险的保险金额；五、营业中断保险的特征和展业对象企业财产保险、机器损坏保险只对保险责任范围内物质的、直接的损失提供保障，但因物资损毁而引起间接后果的损失，如停产、减产、营业中断等造成的经济损失，则不负责任。营业中断保险就是对企业财产保险和机器损坏保险中不保的间接损失提供补偿，承保由于基本保单（企业财产保险和机器损坏保险）的承保风险，使被保险人在一个时期内，停产、停业或营业受到影响所造成的间接的经济损失，这一经济损失就是指利润损失和受灾后在营业中断期间仍需开支的必要费用。企业所有人投保了财产保险，再附加投保营业中断保险，那么企业的财产与企业的利润，均可得到保险公司的保障。一、营业中断保险的概念营业中断保险又称营业中断保险，是依附于财产保险或机器损坏保险上的一种扩大责任的保险。它承保企业的营业设备（建筑物、机器等）由于遭受自然灾害或意外事故造成企业生产停顿或营业中断而带来的间接损失，即预期毛利润的损失和营业中断期仍需支付的必要费用。必要时还可增加因第三者受灾带来的营业中断损失、如供应商、销售商、电厂、水厂等受灾造成保险企业营业中断。由此可见营业中断保险是一种综合的间接损失保险。二、营业中断保险的保险责任和除外责任（一）保险责任营业中断保险的保险责任范围与财产保险的基本保单是一致的，即只有当基本保单所承保的物质财产遭受了责任范围内的损失后，保险公司才负责赔偿营业中断损失。因经营不善、违反法令、市场竞争等引起的利润损失，保险公司不予负责，营业中断保险只赔偿企业合法的和合理的间接损失。（二）除外责任营业中断保险对下列原因所造成的灭失或损失不予赔偿：被保险人或其代表的故意行为或实际过失；战争、类似战争行动、敌动行为、武装冲突、没收或征用；核反应、核辐射或放射性污染；其他不属于保险单及保险公司签发的财产保险单所承保的任何原因或风险。为了确定赔偿金额，被保险人必须与保险公司事先商定一个赔偿期限，即估计企业财产受损后为恢复生产或营业达到原有水平所需要的时间，这可能发生的营业中断期限可以月为计算单位表示，如3个月、6个月、12个月或更长时期，从财产受灾之日起算。保险公司负责赔偿该赔偿期内因营业中断造成的毛利润损失及必需支付的额外费用。该毛利润损失是根据企业上年度实现的毛利润加上对本年度的业务发展趋势的估计经注册会计师核查后确定。因此，审计师费用可以作为一个保险项目。赔偿期限与保险期限是两个不同概念，保险期限乃是财产保险的期限，造成营业中断的灾害事故必须发生在保险期限内，赔偿期限可以超出保险期限，保险公司对超出赔偿期限的利润损失不予负责。毛利润损失的保险金额是根据企业上年度账册中的销售额或营业额加上对本年度业务发展的趋势和通货膨胀因素的估计所得出的本年度的预期毛利润金额来确定。如果赔偿期限等于或少于12个月，一般以本年度的预期毛利润来确定。如果赔偿期超过12个月，保险金额应按比例增加。工资项目的保险金额按照上年度工资率乘以营业额确定。五、营业中断保险的特征和展业对象营业中断保险是依附于财产保险或机器损坏保险上的一种扩大责任的保险，因此，投保财产保险或机器损坏保险是投保营业中断保险的前提。营业中断保险的保险责任是赔付被保险人间接的经济损失，是财产保险或机器损坏保险责任范围的进一步补充营业中断保险的赔偿依据主要是财务报表和相关账册，所以投保企业必须要有完善的财务管理制度。综上所述，营业中断保险的展业对象主要是风险意识较强、风险管理能力较好、有完善的财务管理制度的大中型企业，尤其是我国的三资企业。营业中断保险销售实务课程目标掌握营业中断保险的基础业务知识了解营业中断保险的特征和展业对象课程目录一、营业中断保险的概念二、营业中断保险的保险责任和除外责任三、营业中断保险的赔偿期限四、营业中断保险的保险金额五、营业中断保险的特征和展业对象营业中断保险营业中断保险就是对企业财产保险和机器损坏保险中不保的间接损失提供补偿，承保由于基本保单（企业财产保险和机器损坏保险）的承保风险，使被保险人在一个时期内，停产、停业或营业受到影响所造成的间接的经济损失，这一经济损失就是指利润损失和受灾后在营业中断期间仍需