青年公寓LOFT的产品分析.pptVIP

LOFT价值在哪里？结合遵化实际情况，弱化LOFT产品个性特点，放大其利益点——价值尊崇感通风采光楼中楼格局性价比LOFT利益点解析改变的生活方式5.1米层高空间证明生活品质复式结构1X2，买一得二的实惠性价比每日与阳光、健康相伴通风采光上上下下的生活味道尊崇感LOFT价值思考答案：现阶段利益：核心利益是什么？实惠的性价比买一得二复式结构通风采光尊崇感附加利益1米层高消费者对此敏感度不够强烈，应做为附加利益卖点1234501买一层得两层本案主题，鲜明的调性是？楼中楼，居住方式的革命LOFT的出现，带来了什么？02生活，需要能上能下亲和力语言：03产品特质+商业前景产品利益如何放大？1米，高度决定身份口号的标榜方式1米，高度决定价值1米，高度决定生活品位1米，高度决定眼界12统一的口吻，统一的形象，统一的主题。01附加卖点与主力卖点结合，有步骤以不同方式出现。02选择有效的媒体表达渠道——广告载体03体验式营销，营造现场氛围04各阶段强有力的销售政策支持。05我们的手段——04“竖版”形式媒体表达方式二、青年公寓LOFT目标客群分析策略部分根据目前掌握资料：价格将在4000元/㎡以上；户型30至70平米之间——房款价格将在12—30万之间；周边商业配套正在完善，是遵化未来第二大商圈。[根据产品决定受众法则]区位→客户来源价格→客户阶层规模→客户数量职业工薪阶层其他人士价格决定—LOFT受众分布广泛公务员及教师成功人士自由职业者寻找受众从购买目的分析人群小户型中大户型私密性刚刚独立的自用居所喜欢LOFT的生活模式投资或其他，总价低支付无忧购买房型购买人群购买原因青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→不同人群，用不同语言，不同卖点小户型中大户型私密性梦开始的地方—温馨的家高品质楼中别墅—安享生活秘友聚会与交流—私邸购买目的购买人群受众语言青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→我们靠什么来突破受众？我们怎样找到他们？三、关于青年公寓LOFT的推广意见推广建议网罗受众一个中心，多条线一个中心：以项目销售现场为中心，实行体验式营销，现场不仅具有销售职能还应具有展示LOFT生活体验的的功能——这里将是客户最终决策购买地点。多条线：项目周边主干道为媒体主要覆盖目标。在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。1推广执行一:2爆破式营销就是在前期开盘前将项目形象和产品内涵一次性大规模释放，造成新闻爆发的效果。全交通营销和爆破式营销全交通营销就是将本案现场及销售场作为影响消费者的感染源，通过系统体验包装使本案深入到消费者内心，并获得深刻认知。推广执行二:目前项目选用的仅是常规媒体：围档、户外、报纸、DM单鉴于本案受众阶层分布广泛，我们认为广告力度应予以加大，尽管LOFT开发总量未定，但广告力度加大受益的将是天之润品牌。媒体渠道建议：广告力度建议：推广任务，仅一个月的蓄水期应——01大频次、大力度、高曝光度02爆炸性亮相03广告特点：01短——推广时间紧迫，应以小众媒体高频次打击受众，同时节约成本开支高——项目高调亮相，在短时间内使消费者了解产品优势，甚至来不及想产品负面内容快——迅速积累客户，并实现销售率02短·高·快媒体渠道建议：声音：电台广播——5.1米，告别单调的平层生活时代官方：媒体新闻——记者采访，新闻稿口吻——电视台——新闻事件视觉：电视片——电视台，售楼处，循环播放声势：户外海报——张贴各大社区，交通人流密集处流动：车体广告——公交车，出租车，车体——短时出现0103020405礼品是营销中常用手段，本案可以借礼品，将LOFT“新”“特别”“品质”等特点展现给消费者。迅速制作一批具有实用意义的广告赠品，如记事本，便签纸，鼠标垫等，赠送消费者。礼品：阶段推广四、关于青年公寓LOFT的阶段推广*必威体育精装版LOFT的产品分析一、关于青年公寓LOFT的产品分析产品分析LOFT这个含义诞生于纽约SOHO[苏荷]区，指的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”。01注：一批年轻的艺术家，把废弃的工业厂房、仓库进行一番布置，将其变成个性十