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2025专插本《市场营销学》模拟考试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A.20世纪50年代

B.20世纪70年代

C.20世纪初

D.18世纪中叶

答案：C。解析：市场营销学于20世纪初作为一门独立学科出现在美国。20世纪50年代是市场营销学的变革时期；20世纪70年代是其进一步发展时期；18世纪中叶还未形成这一独立学科。

2.企业感知外部世界的常用手段是（）。

A.公共关系

B.市场营销

C.倾听

D.市场调研

答案：D。解析：市场调研是企业系统地收集、分析和报告与特定市场营销问题有关的信息的过程，是企业感知外部世界的常用手段。公共关系主要是塑造企业形象；市场营销是综合的经营活动；倾听只是获取信息的一个方面。

3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.多角化

答案：A。解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司控制油漆商店属于控制分销系统，是前向一体化。后向一体化是向供应商方向发展；横向一体化是收购、兼并同类企业；多角化是进入与现有业务不相关的领域。

4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

答案：D。解析：分析消费者内在心理因素，如动机、知觉、学习等，可以更好地把握消费者的购买心理和行为规律，从而采取合适的营销策略诱导消费者购买企业产品，实现企业目标。A选项与分析心理因素无关；B选项了解经济承受能力主要关注消费者收入等因素；C选项区分阶层更多基于社会经济等外在因素。

5.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A。解析：市场细分是企业根据消费者需求和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程，也就是根据买方的差异划分市场。卖方是进行市场细分的主体；产品是市场细分后针对不同细分市场提供的对象；中间商是产品流通的环节。

6.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B。解析：对于规模小、资源薄弱的企业，专业化生产和经营可以集中资源专注于某一特定细分市场或产品，形成局部优势，避免与大企业全面竞争。进攻策略需要强大的资源和实力；市场多角化对企业资源和能力要求高；防御策略通常是有一定市场地位的企业为保护现有市场而采取的。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

8.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。解析：试销期产品刚进入市场，消费者对其了解少，促销重点是让消费者认识了解商品，提高产品知名度。促成信任、购买是成长期的重点；增进信任与偏爱是成熟期的重点；满足需求多样性不是试销期促销重点。

9.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。解析：理解价值定价法是根据消费者对商品价值的理解程度来定价，所以关键是找到比较准确的理解价值。确定目标利润是成本加成定价等方法考虑的；了解竞争者价格是竞争导向定价的要点；计算单位成本是成本导向定价的基础。

10.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。解析：批发商是指将商品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的个人或组织的中间商，经纪人和代理商主要从事批发业务，帮助买卖双方达成交易。零售商是直接面向最终消费者销售商品；供应商是提供产品或服务的源头；实体分配者主要负责产品的运输、仓储等物流环节。

11.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品