营销策划引论课件.pptVIP

**“灵感？是由于辛勤的劳动而获得的奖赏。”－－列宾按营销策划起作用时间的长短可分为：过程策划、阶段策划和随机策划。按营销策划的组成部分可分为：企业形象策划、企业营销组合策划、产品服务开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划等。营销策划成功与否的影响因素01策划由谁担任?策划者的素质如何?策划者对企业情况的了解程度如何?策划过程掌握的资料量是否充分?可否有若干备选方案?策划书的阐述与设计是否准确、规范等。02市场经济的发展，为各类行为主体的策划活动提供了广阔的平台；（竞争激烈）信息时代的到来，为各类行为主体的策划活动提供了丰富的智力资源；人类社会的不断进步，推动着人们策划意识逐渐增强；开放的现代社会，使策划活动的开展拥有了良好的条件。**********市场营销策划能帮助我们什么？广告策划师销售策划师CI策划师产品策划师市场营销总监企业CEOXX策划大师策划公司CEO专业策划师策划的定义第1章营销策划引论**——菲利普·科特勒——日本策划家和田创——《现代汉语词典》——《辞海》“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为”。“策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或者智慧创造为”。“筹划、谋划”“计划、打算”“策划”其他定义——**策划就其广义而言是社会组织和个人对未来活动进行的计划、打算、筹划、谋划，是制定计谋和办法的过程，是对某项活动和行动的方向、目标、内容、程序进行全面和周详的预先安排和设计。01策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策之依据。即事先决定“做什么，何时做，谁来做。”01策划需要注意的四方面：**策划是在现实所能提供的条件基础上对要进行的活动所做的谋划。策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的创意。策划必须围绕着活动的特定目标实现为中心进行精心谋划。策划是在比较与选择行动方案过程中确定的。策划是一门思维的科学策划是一门设计的科学策划是一门监理的科学可操作性主题目标策划三要素创意案例****************************营销策划企业策划营销策划（MarketingPlanning,Marketingscheme）是以企业市场营销为对象的策划活动，是在对企业本身、产业环境、竞争企业、发展趋势和产品市场进行透彻分析和深刻认识的基础上，制定企业市场营销全过程的策略和行动计划，完成企业产品销售，实现企业市场经营目标或解决面临的市场营销问题的活动和计划安排。企业策划（Businessplanning,firmschedule）是以企业创办、生存、并购、投资和发展等为对象的策划活动，是对企业发展过程中关键要素和关键环节做出的战略安排，企业策划具有战略性和长期性，对企业各类经营活动具有指导意义，是企业发展的长远规划和总体规划。问题思考：目前理论界和策划界有些人将营销策划等同于企业策划，谈谈你的看法？提出你的论点和证据。营销策划

市场营销活动**信息生产前活动市场调查、预测、确定产品方向和企业经营对象生产活动设计、采购、加工、制造销售活动商标、品牌、包装、定价、分销、促销、售前和售中服务顾客售后活动售后服务、收集顾客对产品价格等营销策略反应意见和要求产品研制开发产品反馈营销策划包括前后两大部分活动：营销策划活动=市场环境分析+营销活动设定（前项活动）（后项活动）营销策划的最终表现形式为文字报告，即营销策划方案或营销策划书。**********