新商品销售模式分享.pptx

;新商品上市运作三大目标;;产品定位决定一切

产品定位就是明确产品为客户解决什么问题(卖点);目标：让业务员一句话讲清产品，让客户一听就有兴趣

一举三得的“吉祥三保”

;根据客户行为分类

为准客户画像

;组建市场先遣队

每日夕会总结

找哪些人

说哪些话

他们说什么

怎么回答

;研究产品;;;;;;;角色扮演是职场训练的重中之重

只作话术流程，不作拒绝处理

特别关注销售高手

;;;专题是对集中培训的补充

专题的三个阶段

销售推动阶段

技能分解阶段

解惑阶段;;天上;;门上;墙上;;外部宣传分为两个阶段;多做不花钱的推动;充分利用平台

现场专员

与早会结合

;战斗打响，全力追踪

主题：目标、技能、氛围、推动……;分层级进行活动管理

新商品推动阶段活动管理的核心是准客户轮廓表

;陪防是为下阶段培训做准备;分层级邀约

重在签单率而非保费;解惑跟进;新商品上市心得;谢谢大家！;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:38:3509:38:3509:3810/11/20209:38:35AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2009:38:3509:38Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:38:3509:38:3509:38Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2009:38:3509:38:35October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20209:38:35上午09:38:3510月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月209:38上午10月-2009:38October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/119:38:3509:38:3511October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:38:35上午9:38上午09:38:3510月-20