从数据分析到市场策略培训课件.pptx

让数据说话：

从数据分析到市场策略;——管理大师彼得·得鲁克;产品经理的责任;市场分析可以提升竞争力;WhatisMarketingProcess?;Q1:收集数据

常见的数据信息有哪些？;影响区域市场的5个因素;8;领域反馈：

销售一线

拜访专家医生

学术会议

同学，老师等

政府，卫计委，学会发布的相关信息

专业杂志，媒体;定量数据;Q2：分析数据

我们可以获得哪些市场信息？;我们的表现：

MS%如何？

增长如何？增长在哪里？

未来投资在哪里？……

针对竞争对手：

主要竞争对手是谁？

分布在哪里？表现力如何？竞争力如何？在做什么？

非主流的竞争对手存在潜在威胁么？……

;分析数据，可以得到哪些信息？;定义微观市场：

医院：现阶段目标医院是哪些？覆盖如何？未来潜力医院在哪里？

科室：现阶段的目标科室是哪些？市场容量有多大？发展空间有多大？未来潜力科室在哪里？市场容量有多大？

医生：目标客户是哪些，有多少？观念如何？需求是什么？潜力客户在哪里？……

患者：目标患者是哪些？治疗流程和周期如何？依从性如何？治疗期间未被满足的需求是什么？;Q2：制定策略

我们如何对数据进行提炼，制定策略？;;IMS数据解读;使用IMS数据的一些建议;;如何找到目标，解决问题？;CPA数据解读;22;制定市场策略和活动计划;从数据分析到市场策略

——SomeTips;评估产品表现力;评估销售的变现;SourcedatafromIMS201305YTDbyunit;评估区域潜力大小;评估区域潜力大小;评估竞争对手;评估竞争对手;;评估目标科室;科室;DatasourcefromRx2012Q1-Q3;产品在科室内部的分析;诊断

（肾活检）;肾内科策略;

;谢谢！;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:13:2323:13:2323:1310/10/202011:13:23PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:13:2323:13Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:13:2323:13:2323:13Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:13:2323:13:23October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:13:23下午23:13:2310月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:13下午10月-2023:13October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:13:2323:13:2310October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:13:23下午11:13下午23:13:2310月-20