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摘要

义乌彼阳皮具公司皮带产品欧美市场营销策略研究

在经济全球化快速发展之下，我国不断加大开放力度，凭借人口红利带来的

低成本优势迅速扩大国际市场份额。近年来，对外贸易实现高速增长，成为我国

经济发展的主要动力之一，中国也成为国球贸易不可或缺的重要成员国。当前，

世界百年未有之大变局加速演变，多年疫情影响深远，逆全球化思潮抬头，单边

主义、保护主义明显上升，局部冲突和动荡频发，世界经济复苏乏力，全球通胀

仍处在高位，我国正处于经济结构持续优化、产能结构持续调整阶段,中小企业

对外贸易优势逐渐缩小，在日益严峻的竞争环境下，企业经营遭受前所未有的挑

战和威胁。

义乌彼洋皮具公司是一家出口型外贸企业，其主营产品为皮带，目标出口地

区为欧美国家。因公司产品技术含量低，产品价格竞争优势不足，面对复杂多变

的国际环境以及激烈的市场竞争，义乌彼洋皮具公司市场份额增长缓慢甚至停

滞，现有的市场营销策略难以发挥作用，企业经营风险加剧。为应对变化的国内

外经济形势，在未来市场竞争中获得竞争优势，需要对当前的市场营销环境和自

身的资源能力进行剖析，并制定有效可行的营销策略，这是企业目前必不可少的

环节，同时也是当下同类企业面临的共同课题。

本文基于国际市场营销理论，综合运用文献研究法、案例研究法，从产品、

价格、渠道和促销四个方面具体分析了义乌彼洋皮具公司皮带产品出口营销的现

状、存在问题以及问题成因，找出制约公司发展的症结所在；然后运用PEST分

析工具对义乌彼洋皮具公司的欧美市场营销环境进行分析，包括国内外政治、经

济、社会和技术环境，积极利用外部环境的有利因素，及时应对外部环境的不利

因素；同时运用SWOT分析工具对义乌彼洋皮具公司进行内部优势、劣势和外部

机会、威胁分析，得出SWOT分析矩阵表和四种策略；随后运用STP分析工具，

对公司皮带产品进行市场细分、目标市场选择和市场定位分析，将市场锁定在欧

I

美区域；最后结合公司目前4P现状、问题及成因，针对欧美市场设计国际市场

营销策略，有针对性地制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，同时结

合义乌彼洋皮具公司目前拥有的资源和优势，制定相应的国际市场营销策略实施

保障措施。

本文希望通过对义乌彼洋皮具公司皮带产品欧美市场营销策略的研究，帮助

分析公司皮带产品在欧美市场营销策略上的问题及成因，设计并制定适合公司未

来发展的欧美市场营销策略，同时提出几点措施以保障营销策略的落地，同时希

望本文的研究成果可为同类产品出口企业提供参考借鉴。

关键词：

皮具公司，皮带产品，市场营销策略

II

Abstract

YiwuBiyangLeatherProductsCompanyBeltProductsinEuropeandthe

UnitedStatesMarketingStrategyResearch

Undertherapiddevelopmentofeconomicglobalization,Chinahascontinuously

increaseditsopening-upeffortsandrapidlyexpandeditsinternationalmarketshare

byvirtueofthelow-costadvantagebroughtaboutbythedemographicdividend.In

recentyears,foreigntradehasachievedrapidgrowth,becomingoneofthemain

drivingforcesofChinaseconomicdevelopment,andChinahasalsobecomean

importantandindispensablememberoftheglobaltrade.Atpresent,theworlds

century-oldchangeacceleratestheevolutio