市场拓展部薪酬绩效管理制度.docx

?一、总则

1.目的

本制度旨在建立科学合理的薪酬绩效体系，充分调动市场拓展部员工的工作积极性和主动性，提高部门整体业绩，确保公司市场拓展目标的实现。

2.适用范围

本制度适用于市场拓展部全体员工，包括市场拓展经理、市场专员、销售代表等。

3.基本原则

-公平公正原则：薪酬分配和绩效考核依据客观事实和明确标准，确保公平公正对待每一位员工。

-激励性原则：合理设置薪酬结构和绩效指标，充分激励员工提高工作绩效，实现个人与公司共同发展。

-差异化原则：根据员工岗位、职责、贡献等因素，实行差异化的薪酬和绩效政策，体现不同岗位价值。

-动态调整原则：根据公司发展战略、市场环境变化以及员工绩效表现，适时调整薪酬绩效制度，保持其有效性和适应性。

二、薪酬体系

1.薪酬结构

市场拓展部员工薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利补贴四部分组成。

-基本工资

-基本工资根据员工岗位等级、工作经验、学历等因素确定，是员工收入的基本保障部分。

-岗位等级划分为初级市场专员、中级市场专员、高级市场专员、市场主管、市场经理等，不同等级对应不同的基本工资标准。

-绩效工资

-绩效工资与员工绩效考核结果挂钩，根据考核得分按比例发放。

-绩效工资占薪酬总额的比例为[X]%，旨在激励员工提高工作绩效。

-提成奖金

-提成奖金根据员工完成的业务指标和业绩贡献发放，是对员工拓展市场、促成业务合作的直接奖励。

-提成奖金的计算方式和比例根据不同业务类型和项目制定，具体详见相关业务提成规定。

-福利补贴

-包括交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴等，为员工提供必要的工作和生活支持。

-福利补贴标准按照公司统一规定执行。

2.薪酬调整

-定期调整

公司每年根据市场行情、公司经营状况和员工绩效表现进行一次薪酬普调。薪酬普调幅度根据公司年度业绩和行业薪酬水平综合确定。

-不定期调整

-员工因岗位晋升、工作表现优秀等原因，经公司审批后可进行薪酬晋升调整。

-公司根据市场薪酬水平变化或内部薪酬结构优化需要，可进行不定期的薪酬调整。

三、绩效考核体系

1.考核周期

绩效考核分为月度考核和年度考核。月度考核于每月初进行，对上一个月的工作表现进行评价；年度考核于每年年末进行，综合全年月度考核结果和年度工作业绩进行评价。

2.考核主体

-月度考核主体为市场拓展部直接上级领导。

-年度考核主体为市场拓展部直接上级领导、部门同事互评以及员工自评。其中，上级领导评价占比[X]%，同事互评占比[X]%，员工自评占比[X]%。

3.考核指标

-月度考核指标

-工作任务完成情况（[X]%）：包括市场调研、推广活动策划与执行、客户开发与跟进等工作任务的完成进度和质量。

-工作态度（[X]%）：主要考察员工的责任心、积极性、团队合作精神等。

-工作能力（[X]%）：如沟通能力、市场分析能力、创新能力等方面的表现。

-年度考核指标

-业绩指标（[X]%）：根据员工所在岗位的业务目标，考核年度内完成的销售额、新客户开发数量、市场占有率等业绩指标。

-团队协作（[X]%）：评价员工在团队中与同事协作配合的情况，包括信息共享、协同工作等方面。

-职业发展（[X]%）：考察员工在专业技能提升、自我学习成长等方面的表现。

4.考核评分标准

考核评分采用百分制，具体评分标准如下：

-优秀（90-100分）：各项考核指标均出色完成，工作表现卓越，对部门业绩有突出贡献。

-良好（80-89分）：大部分考核指标完成情况良好，工作表现优秀，能较好地履行岗位职责。

-合格（60-79分）：基本完成各项考核指标，工作表现符合岗位要求，但存在一些不足之处。

-不合格（60分以下）：未能完成主要考核指标，工作表现较差，不能胜任岗位工作。

5.考核结果应用

-月度考核结果应用

-月度考核结果与绩效工资挂钩，根据考核得分按比例发放绩效工资。具体发放比例如下：