公馆营销策划报告.pptx

公馆营销策划报告;;“淮北总价400-600万的房子？

在合肥和南京这样的总价可以一套很顶级的房子了，为啥在淮北买？”;我们面临的两大核心问题：

1、客户为啥会买？——客户购买逻辑梳理，项目价值塑造

2、我们该如何卖？——项目营销推广和业务执行思路;上篇项目价值塑造;上篇项目价值塑造;恒大名都;;星月湖畔;恒大名都;恒大名都;淮北高端人群心态洞察;三大步骤解决客户购买逻辑;;客户深访部分;;;;;产品本位主义;类独栋别墅客户购买逻辑;目标客群分析——类独栋别墅典型样本;联排别墅模拟客户购买逻辑;目标客群分析——联排别墅典型样本;价值体系;;产品内核提升建议;;外立面;景观;样板段;;价值体系建议;面子工程;脸面—红线外景观;项目西侧及南侧建议用高大树木密植，以规避龙山路及消防队等影响;脸面—社区入口大门;充满仪式感的社区大门;配套—会所;那如果我们将会所置于项目开发次序中考察，我们认为会所是较早能够落地的体系之一，所以对在我们项目开发初期的整体立势中有它无可替代的作用。

对于本案的会所，我们希望把它定位为“淮北的顶级运动休闲、商务社交平台”，针对淮北顶级精英而设。;整体定位——淮北的顶级运动休闲、商务社交平台;会所;餐厅;配套—运动配套;如何将富人打造成贵族，同时锻炼使他们得到健康？在现有的运动体系中植入高贵的运动项目，培养贵族运动;植入亮点：

1、项目设立环湖俱乐部，开展赛艇，皮划艇等水上运动，以及环湖晨跑、环湖自行车等环湖运动；

2、最大限度的利用好湖这个天然资源，从而跳脱区域形成不可复制的标杆。;服务—物业管理;常规服务;不只是看，更是一次全方位的享受;物业升级服务;退伍特种兵配备精良的保安队伍，为业主提供高标准的保安服务。;;下篇营销理想兑现;品牌目标

奠定淮北第一豪宅的市场地位;;买的不是房子，

买的是荣耀！;解决之道——荣耀之旅;媒体策略;客户组织;;形象塑造;荣耀之旅之渗透期;荣耀之旅之渗透期;荣耀之旅之渗透期;淮北客户心理洞察;荣耀之旅之亮相期;惊艳和仰视;荣耀之旅之亮相期;荣耀之旅之亮相期;荣耀之旅之亮相期;荣耀???旅之铺垫期;荣耀之旅之铺垫期;荣耀之旅之造势期;荣耀之旅之造势期;荣耀之旅之造势期;销售终端区;社区生活样板展示区;社区生活样板展示区;荣耀之旅之公开期;荣耀之旅之公开期;荣耀之旅之巩固期;荣耀之旅之巩固期;上层尊享（物业早班车）;客户教育;上层解读;上层荣耀;淮北荣耀;业务执行;同策客户资源;同策客户资源;同策客户资源;同策目前在售项目2个，均为50万以上及大盘，淮北籍客户为256组，已经有了一个良好的客户积累的平台可以为本案很好地输送客户;途径①;通过一对一的定制式服务，提升高端会员的信任度与依赖度

专业团队保持与高端会员的实时沟通，深入了解会员近况与置业需求

通过对会员的了解，挖掘潜在需求，创造置业需求;同策汇充分发挥“同策咨询”上海40余个营销点的终端作用，资源整合，总体把控，对客户资源进行有效运作

交互式信息整合，所有营销点的销售人员发掘客户需求，可针对性进行项目推荐

多维销售模式，灵活的转推荐机制;推案策略;同策执行规范及特色服务;案场管理表单化流程化;;之;11项记忆服务要求;礼宾服务体系

创新案场监管;礼宾服务体系;一个中心：

以客户感知（体验）为中心

三个基本点：

以全程微笑服务为基础

以五星级酒店服务为蓝本

以客户满意为目标;集团行政总监;同策只派驻大堂经理日常工作由大堂经理进行管理和协调；

大堂经理可以日常工作的情况做到全面了解和管控；

现场工作内容和要求都执行标准化。;培训

上岗;第三方监管远程监控;常规监管体系;第三方监管-陌生拜访;检查单;远程监控;项目的成长——品牌

品牌的成长——模式;尊重土地;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。

你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。

管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。

坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。

做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。3月-253月-2516:0216:0216:02:06

如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

不创新，就灭亡。

破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。06-3月-253月-2