国际贸易实务 第6版 课件 任务11 出口货物的准备.pptx

任务11出口货物的准备任务描述与分析任务实施与心得相关知识知识拓展业务技能训练选择供应商的途径供应商选择与综合评估签订采购合同1

任务11出口货物的准备知识目标1.掌握国内购销合同的条款2.熟悉出口货物准备的各项要求素质目标1．培养学生创新思维能力，灵活应变能力2．培养学生为中国成为贸易强国而修德砺能的职业担当能力目标1.能够和供应商谈判并签订购销合同2.能够进行出口货物的生产跟单管理2

11.1任务描述与分析1.任务描述3常信公司与莱佛士公司的出口合同签订后，孙潇和王明一起就该批男士棉制衬衫与两家供应商进行磋商，准备选择一家工厂下单生产该批出口服装。2024年8月15日，孙潇对莱佛士公司的信用证审核完毕，没有发现信用证有差错。孙潇和王明立即与常州兴隆服装有限公司签订购货合同，落实货源，准备出口货物。

选择生产厂家需要考虑哪些因素？选择供应商有哪些途径？2.任务分析11.1任务描述与分析4

11.2任务实施与心得1.寻找供应商，签订购销合同任务实施5

11.2任务实施与心得1寻找供应商，签订购销合同请找出关键条款（教材P156）任务实施供方常州兴隆服装有限公司需方常州常信外贸有限公司总金额付款方式交货期限及地点人民币计壹拾伍万伍仟零叁拾陆元整合同签订后甲方支付乙方五万元作定金，余款在交货后30天内付清。乙方同时提供税率为13%的增值税发票和工厂检验合格单。乙方在2024年9月20日前，把货物直接送到上海甲方指定的仓库。包装标准、包装物八件装一个纸箱，纸箱大小为50cmX40cmX80cm。6

11.2任务实施与心得2.跟单管理任务实施qualitydelivery7

11.2任务实施与心得1）签订购销合同。合同条款要与外销S/C吻合，数量、时间等方面要有余地；要求供应商提供增值税发票，否则不能够得到出口退税。2）跟单管理。围绕哪两个工作中心？任务实施心得8

11.3相关知识出口货物的准备选择供应商的途径展会网络专业中介公司供应商选择与综合评估评估原则评估对象签订采购合同品名、品质条款数量条款价格条款包装条款交货时间交货地点支付条款违约责任条款争议解决条款9

展会（1）网络（2）专业中介公司（3）中国进出口商品交易会（广交会）/中国纺织网1供应商的选择1011.3.1供应商的选择与评估

案例2024年年初，某外贸公司需要出口微型轴承200套。当时供应商的确不好找，采购工程师就在网络上有哪些信誉好的足球投注网站到了一家供应商，从网络的图片上来看应该是该公司需要的那种轴承。于是该公司采购工程师就按照网络上的电话打过去询问，但由于口音问题，交流并不顺畅。采购工程师实地找到了该公司，但到了那里让他大跌眼镜。公司就是一个小的手工作坊，生产条件很差，质量很难保障。但工程师还是买了几个样品回去，结果在产品质量试验进行到三分之一的时候，样品轴承就被整个机器的冲击力打成粉碎，差点酿成安全事故。1111.3.1供应商的选择与评估

评估原则评估对象QUALITYSERVICECOSTDELIVERY2.供应商评估现有供应商：价格、交货期、进货合格率、质量事故、1-2年做一次现场评估。新的供应商：公司概况、生产规模、生产能力、给哪些企业供货、ISO9000认证、安全认证、相关记录、样品分析、报价、现场考察、正式考察、供货期考察。1211.3.1供应商的选择与评估

这是采购合同最重要的条款，必须与出口合同的品名、品质条款一致。数量可比出口合同的数量略多一些，一般加3%-5%以备调换之用，确保出口合同的数量不少。一般应该充分考虑各种因素，确保出口合同履行后的利润。品名、品质条款数量条款价格条款11.3.2签订采购合同13

与出口合同一致，注意包装应适应长途运输和保护商品的要求。应比出口合同的装运时间早一些，以安排装运。交货地点、时间要写清，运费承担要注明。包装条款交货时间交货地点11.3.3签订采购合同1411.3相关知识

11.3.2签订采购合同结合出口合同的支付条款、外贸公司的资金状况、工厂的价格优惠程度等情况，确定支付条款。没有违约责任的合同不是真正的合同，没有震慑性的违约责任条款不是真正的违约责任条款。建议先选择友好协商的方式，协商不成再仲裁解决争议。支付条款违约责任条款争议解决条款15

生产企业不能及时交货的主要原因企业内部管理不当；计划安排不合理或漏排；产品设计与工艺变化过多；产品质量控制不好，不合格产品增多，成品合格率下降，影响成品交货数量；生产设备跟不上，产能不足。按时交货跟单要点加强与生产管理人员的联系，明确生产、交货的权责。减少或消除临时、随意的变更，规范设计、技术变更要求。掌握生产进度，督促生产企业按进度生产。加强产品质量、外协产品的管理。妥善处理生产异常事务等。控制企业生产进度计划的