国际贸易实务 第6版 课件 任务3 订立合同的标的条款.pptx

REVIEW;2月19日，H公司复电“我公司已按10万块集成电路板制订生产计划，不同意撤销2月10日的发盘，请贵公司执行合同。”休顿公司称“无法执行合同。”因此，双方对合同是否成立发生纠纷。

问：两公司的合同是否已成立？休顿公司撤销发盘的行为有效吗？H公司要求对方履约的做法正确吗？对方拒不履约，如何处理？;情境2合同的磋商与订立;任务3订立合同的标的条款;任务3订立合同的标的条款;子任务3-1制订合同的品名、品质条款;任务描述与分析;任务描述

常信公司已经和新加坡莱佛士贸易公司建立了业务关系，莱佛士公司有意购买中国服装与玩具等日用消费品，第一笔订单希望先从服装开始。

孙潇已经和莱佛士公司的Lisa就具体业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批男衬衫到新加坡。现在就具体出口服装的名称和品质、包装展开细致的讨论，准备拟订合同的品名与品质、数量、包装条款。;任务分析

思考：标的条款具体包括哪些要素？;任务实施与心得;3.3相关知识;3.3.1商品的名称

;商品的名称与HS编码;命名方法：;迷你织布机;商品的名称和品质;品名条款的内容;3.列明品名的意义;商品的名称必须做到内容明确具体，避免空泛、笼统的规定。（雅戈尔西服√、服装╳）

商品的名称在《协调制度》中能够准确归类。【轿车模型（儿童用）】

商品的名称要尽可能使用国际上通行的名称；在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致。案例思考：BIKE统称自行车，广东称单车，上海称脚踏车。利于减低关税。

;Case:NameofCommodity;HS编码选择案例一;3.3.2商品的质量;合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据

各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：

卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。;Quality

ofGoods;商品品质的表示方法;阅读课本相关内容，判断下列商品用何种方法表示其品质最合适？;1.用样品表示品质

哪些商品适合用样品来表示品质？;28;29;30;样品的含义;凭样品买卖的含义;以实物样品表示商品的品质;卖方样品（Seller`sSample）

卖方服装样品买方;;凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。

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因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引《联合国货物销售合同公约》的相关规定。

;对等样品countersample;参考样品（ReferenceSample）;凭样品买卖应注意的问题;?遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。

?应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”或“品质与样品近似”。

?要分清参考样品与标准样品。

;2.用文字说明表示商品的品质;表3-3文字说明表示商品品质的分类;（1）凭规格买卖（Salesbyspecification）;花生油;（2）凭等级买卖（SalesbyGrade）;三氧化钨锡砷硫

特级≧70%≦0.2%≦0.2%≦0.8%

一级≧65%≦0.2%≦0.2%≦0.8%

二级≧65%≦1.5%≦0.2%≦0.8%;（3）凭标准买卖（SalebyStandard）;《美国国家标准协会标准》（ANSI）、《德国工业品标准》（DIN）、《英国标准协会标准》（BS）和《日本工业标准》（JIS）等。我国有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。此外，还有国际标准。;例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。

注意：

1.凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；

2.如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；

3.在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。;;（4）凭说明书和图样买卖;;54;55;（5）凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName);凭商标或牌号买卖;（6）凭产地名称买卖（SalesbyNameofOrigin）;凭产地名称买卖;;（1）品质机动幅度;例1：漂布，幅阔35-36〞。

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