International business negotiation工程造价专业群成功入选双高计划建设高水平专业群 A 档主讲姜浩.pptx

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工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档Internationalbusinessnegotiation主讲—姜浩

目录为什么权力对于谈判很重要？01何为权力？权力的定义02人们如何获得权力？权力的来源（上）03人们如何获得权力？权力的来源（下）04九大技巧应对更有权力的人05

PART.05HowtoDealwithOthersWhoHaveMorePower?

PART.05如何应对更有权力的人？

PART.05NineStrategies:1)Neverdoanall-or-nothingdeal.2)Maketheotherpartysmaller.3)Makeyourselfbigger.

PART.05九大策略：1）永远不要做“全或无”的交易。2）使对方显得不重要。3）使自己显得更重要。

PART.05NineStrategies:4)Buildmomentumthroughdoingdealsinsequence.5)Usethepowerofcompetitiontoleveragepower.6)Constrainyourself.

PART.05九大策略：4）按照一定顺序谈相关的协议，以构建谈判的契机。5）利用竞争的权力来平衡权力。6）约束自己。

PART.05NineStrategies:7)Goodinformationisalwaysasourceofpower.8)Asklotsofquestionstogainmoreinformation.9)Dowhatyoucantomanagetheprocess.

PART.05九大策略：7）良好的信息总是权力的来源。8）多问问题以获得更多信息。9）尽可能地去管理进程。

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