某某环保公司业务提成管理办法.docx

?一、总则

1.目的

为了充分调动公司员工拓展业务的积极性，规范业务提成的计算与发放，确保公司业务持续健康发展，特制定本办法。

2.适用范围

本办法适用于公司所有参与业务拓展并取得业务收入的员工，包括但不限于业务部门员工、项目经理、市场推广人员等。

3.原则

-公平公正原则：业务提成的计算与发放应基于客观、准确的业务数据，确保公平对待每一位员工。

-激励导向原则：通过合理的提成机制，激励员工积极拓展业务，提高业务质量和效率。

-可操作性原则：提成办法应明确、具体，便于执行和操作，确保公司和员工双方权益得到保障。

二、业务提成的范围与定义

1.业务提成范围

-公司承接并完成的各类环保项目，包括但不限于污水处理项目、废气治理项目、固废处理项目等。

-通过销售环保产品所获得的收入，如环保设备、环保材料等。

2.定义

-业务收入：指公司因业务拓展所获得的实际到账款项，扣除相关税费、成本及其他应扣除项目后的净额。

-项目毛利：指业务收入减去直接成本后的余额，直接成本包括项目实施过程中发生的原材料采购、设备租赁、人工费用等直接与项目相关的支出。

三、业务提成的计算方式

1.项目提成

-项目毛利提成比例

根据项目的难易程度、规模大小、利润空间等因素，设定不同的项目毛利提成比例，具体如下：

-小型项目（项目毛利≤[X]万元）：提成比例为项目毛利的[X]%。

-中型项目（[X]万元＜项目毛利≤[X]万元）：提成比例为项目毛利的[X]%。

-大型项目（项目毛利＞[X]万元）：提成比例为项目毛利的[X]%。

-项目提成计算示例

假设某污水处理项目业务收入为[X]万元，直接成本为[X]万元，则项目毛利为[X]万元。若该项目属于中型项目，根据上述提成比例，项目提成金额为[X]×[X]%=[X]万元。

2.产品销售提成

-产品销售提成比例

根据不同产品的销售利润空间，设定相应的提成比例，具体如下：

-环保设备销售：提成比例为销售毛利的[X]%。

-环保材料销售：提成比例为销售毛利的[X]%。

-销售毛利计算

销售毛利=产品销售收入-产品销售成本，产品销售成本包括产品采购成本、运输成本、安装调试成本等直接与产品销售相关的支出。

-产品销售提成计算示例

某环保设备销售金额为[X]万元，采购成本为[X]万元，运输及安装调试成本为[X]万元，则销售毛利为[X]-([X]+[X])=[X]万元。根据提成比例，产品销售提成金额为[X]×[X]%=[X]万元。

四、业务提成的分配原则

1.团队协作项目

对于涉及多个部门或团队协作完成的项目，根据各部门或团队在项目中的贡献程度，按照一定比例分配项目提成。贡献比例的确定主要考虑以下因素：

-业务拓展贡献：包括项目信息获取、客户沟通与洽谈等方面的贡献。

-项目执行贡献：如项目方案设计、技术支持、项目实施管理等方面的工作成果。

-其他贡献：如为项目成功推进提供的特殊资源或关键支持等。

各部门或团队贡献比例由项目负责人根据实际情况进行评估，并报公司管理层审核确定。

2.个人业绩突出奖励

在团队协作项目中，对于个人业绩表现特别突出的员工，公司将给予额外的奖励。个人业绩突出的评判标准主要包括但不限于：

-在项目拓展过程中发挥关键作用，成功促成项目合作。

-在项目执行过程中解决重大技术难题或管理问题，确保项目顺利进行。

-为项目带来显著的经济效益或品牌提升。

额外奖励金额由项目负责人提名，经公司管理层审批后确定，奖励金额不超过该项目提成总额的[X]%。

五、业务提成的发放流程

1.数据统计与核实

-每月末，业务部门应及时统计本部门员工当月完成的业务项目及产品销售情况，填写业务提成计算明细表，详细列出项目名称、业务收入、直接成本、项目毛利、提成比例及提成金额等信息。

-财务部门负责对业务部门提交的业务提成计算明细表进行审核，核实业务收入、成本等数据的准确性，并与业务部门进行沟通确认。如发现数据有误或存在疑问，应及时反馈给业务部门进行更正。

2.提成核算与审批

-财务部门根据审核无误的业务提成计算明细表，按照本办法规定的计算方式，核算每位员工的业务提成金