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外贸营销战略手册指南

TOC\o1-2\h\u2471第一章：外贸市场分析 3

265431.1市场调研与竞争分析 3

216961.1.1调研目的与内容 3

142101.1.2调研方法与步骤 3

48771.1.3竞争分析 3

122631.2目标市场与客户群体定位 3

230661.2.1目标市场选择 3

275631.2.2客户群体定位 4

38821.3市场趋势与机遇识别 4

169061.3.1市场趋势分析 4

80651.3.2机遇识别 4

31305第二章：产品策略 4

205082.1产品定位与优势分析 4

74412.2产品组合与包装设计 5

20732.3产品创新与升级 5

22971第三章：价格策略 6

213333.1成本分析与定价方法 6

263543.1.1成本分析 6

18083.1.2定价方法 6

167133.2价格调整与促销策略 6

1483.2.1价格调整策略 6

327073.2.2促销策略 7

302573.3价格竞争力分析与优化 7

300503.3.1价格竞争力分析 7

217793.3.2价格竞争力优化 7

20515第四章：渠道策略 7

150304.1渠道选择与优化 7

105354.2渠道管理与合作 8

202264.3跨境电商与数字化渠道 8

22230第五章：促销策略 9

113585.1促销活动策划与实施 9

64465.2品牌推广与宣传 10

115735.3公关活动与展会参展 10

14767第六章：客户关系管理 11

293766.1客户信息收集与分析 11

172796.1.1客户信息收集 11

222986.1.2客户信息分析 11

239876.2客户满意度与忠诚度提升 11

196796.2.1提高产品质量 11

248036.2.2优化服务流程 11

2376.2.3客户关怀策略 12

190676.2.4建立客户反馈机制 12

304626.3客户服务与投诉处理 12

8636.3.1客户服务 12

246236.3.2投诉处理 12

23770第七章：供应链管理 12

88867.1供应商选择与评估 12

322517.1.1供应商筛选 12

11087.1.2供应商评估 13

32647.2生产计划与库存管理 13

136377.2.1生产计划 13

311757.2.2库存管理 13

101727.3物流与运输优化 13

190387.3.1物流网络优化 13

164257.3.2运输优化 14

23584第八章：风险管理 14

33008.1市场风险识别与评估 14

139638.1.1市场风险概述 14

266068.1.2市场风险识别 14

251368.1.3市场风险评估 14

153268.2信用风险控制与管理 15

149518.2.1信用风险概述 15

115888.2.2信用风险控制 15

55568.2.3信用风险管理 15

133108.3政策法规与合规风险应对 15

169588.3.1政策法规风险概述 15

195408.3.2政策法规风险应对 15

325148.3.3合规风险应对 16

26071第九章：团队建设与管理 16

81119.1组织结构与岗位设置 16

98129.1.1组织结构设计 16

144109.1.2岗位设置 16

24059.2员工培训与激励 16

222859.2.1员工培训 16

269699.2.2员工激励 16

179489.3团队沟通与协作 17

93569.3.1沟通渠道 17

235579.3.2协作机制 17

272459.3.3团队文化 17

22826第十章：战略规划与执行 17

2195310.1企业愿景与使命 17

38510.1.1企业愿景 17

2608210.1.2企业使命 17

2388810.2战略目标与规划 18

1408810.2.1战略目标的设定 18

839710.2.2战略规划的制定