2025年B2B企业集客营销白皮书.pptx

2025

B2B集客营销白皮书

南京弟齐信息技术有限公司

2024年已有72%的B2B买家表示“主动屏蔽推销信息”，而通过内容、社群、有哪些信誉好的足球投注网站

引擎主动触达企业的客户转化率提升了3倍以上。这一趋势背后，是B2B决策者的行

为转变：他们更倾向于在匿名阶段自主完成70%以上的信息搜集（Gartner），并依

赖同行口碑、垂直内容与数据验证做出理性决策。

与此同时，全球竞争加剧与技术迭代催生了新的挑战。AI、云计算、技术重构了B2B服务场景，客户需求从单一产品转向“解决方案+持续价值”。2025年超60%的B2B企业将面临“价值证明”（ProofofValue）压力，仅靠功能宣传难以建立差异化。在此背景下，集客营销（InboundMarketing）凭借“以客户为中心”的精准触达、价值传递与信任构建能力，成为企业打破增长瓶颈的核心策略。

这也是为什么，MarketUP作为营销SaaS软件服务平台，持续传达集客营销价值，

发布《2025年集客营销年度白皮书》的背景。

前言

白皮书来源：MarketUP

数据来源：Gartner（2024）、Forrester（2024）、IDC（2025预测）

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重视使用AI驱动的内容生产引擎

集客营销白皮书目的、意义

白皮书来源：MarketUP

定义B2B新的获客范式，从流量

争夺战”转为“价值认知战”

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大内容的生产与分发SOP

搭建B2B集客营销型小程序

打造数据闭环与预测式培育

什么是集客营销及其重要性

2025年集客营销渠道总览

AI有哪些信誉好的足球投注网站的力量不容小觑

集客营销哪些渠道值得布局

目录

白皮书来源：MarketUP

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来8E源ig：rketUP有效评估集客营销的价值

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第一章

什么是集客营销

集客营销（InboundMarketing）是一种以客户为中、皮供：容吸引潜在客户白主皮动书上来的：营Mr与传统的“推式营销”不同，集客营销强调

“吸引-互动-转化”的有机过程。以下是集客营销的核心流程，分为六个关键阶段：

策略

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内

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价值的

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倡导（Advocate）

口碑白源牌：。MarketUP

将长期客户转化

营销和社区建设

留存（Retain）

持续提供价值提升客户满意度和忠诚度。

吸引（Attract）

通过高质量内容和精准渠道吸引目标客户。

培育（Nurture）

个性化内容和持续互动建立客户信任。

什么是集客营销？

捕获（Capture）

引导留资和互动工具获取客户信息。

转化（Convert）

深度触达和精准销售推动客户决策。

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集客营销VS推式营销

提到集客营销，很多人都会将它与推式营销对比。推：种ak，它通过广告牌、电话销售、电视广告等多种渠道，根据产品本身编写推送内

容，向每个人推荐自己的产品。MarketUP认为没有绝对单一的营销策略，各种有效的营销方式可以有机整合起来，服务于营销目标。：MarketUP

白皮书来源

营营销销

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集客营销VS推式营销

白皮书来源：

推式营销集客营销

没有单一营销策略

营销方式有机整合

需要长期市场检验

MarketUP

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白皮书来源：MarketUP

部分图片来源：

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